各种营销，如学术营销、网络营销、会议营销、娱乐营销、移动营销……前赴后继，你方唱罢我登场。

　　各行各业，莫不如是。

　　但，上述种种营销，多是以吸引消费者眼球最大化为目标，追求眼球经济与短视利益。真正做到将消费者作为核心，以消费者满意为追求的企业却凤毛麟角。

　　2006年3月初，笔者应某医药公司市场部经理何先生之邀，赴A省做农村医药市场调研，所见所闻，为农村药品市场营销做了一个全新的注解与诠释。

　　南方A省，中国的农业大省，亦是中国中部经济开发的龙头省份，近几年城乡经济发展迅速，而该省南部地区发展尤甚，国家诸多改革试点均选取该省。

　　我们此行的首站，即选取A省经济发展较快的G县乡镇。

正是在X镇，碰见的一件事，令自诩对市场营销颇为熟稔的我们，在啧啧赞叹之余，也不免感慨万千。

　　3月的一天，X镇所辖的L村，紧邻村委会设有一家医疗诊所，主人是一位年过六旬的钟姓医生（当地村民叫“赤脚医生”）。　　

　　这是较为理想的市场调研对象，我们的市场调研“行动”随之展开。

　　时近中午，一中年男子提着一个小木箱进入诊所。钟医生见状，立即满脸歉意的对我们说：“真是对不起了，我先剃完头吧，王师傅可是个大忙人，他还要赶下一家呢！”

　　我们很是诧异，理发不是都在理发店吗？怎么理到药店来了呢？

　　这位其貌不扬的农村汉子，一边娴熟的为钟医生洗发、理发，一边用略显蹩脚的普通话，向我们娓娓道来他的“理发经”。

　　王师傅的“理发经”之——创 业 折 戟

　　在南方农村，村民习惯将理发称作“剃头”，将理发师称作“剃头匠”。

　　年方五十的王师傅，理发手艺源自祖传。王师傅的父亲一生为人“剃头”，但仅限于邻里乡亲，村民有人要“剃头”，就来到王师傅家中，剃一次头收费三五角不等，以补贴家用。　　

　　在那个年代，在偏远的乡村，理发行业被视为没有前途，是“资本主义的尾巴”，一般人家都不愿意让自己的孩子从事这一行业。　　

　　子承父业的王师傅，初中未毕业，即随父学习理发技艺。改革开放后的八十年代末，王师傅怀惴创业的梦想，在当地镇上租了一间简易房，添置简单的理发工具，每天坐等顾客上门，开始了他的创业之旅。

　　时间一长，问题接踵而至。

　　租了别人的房子，交了房租，就要天天守在那里，作为家庭的“掌门人”，对完全依靠农业维持生计的王师傅来说，误了农时，损失很大。

　　另一方面，村民忙于生产，几个月理不了一次发；爱美的年青人，又认为王师傅的理发手艺跟不上时代潮流，难登大雅之堂，自是另寻时尚处所。

　　半年之后，王师傅无奈的关门歇业，回家务农。创业之梦破碎。

　　不甘心的王师傅，在闲暇之余，一直在思考——到城里去开理发店，没有本钱，自己的文化知识又缺乏，理发手艺更是难以适应城里人的审美需求，接果只能是惨败而归。那样以后要想咸鱼翻身，可就难上加难了。放弃这一行业，大字认不了几个，又能做些什么呢？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

一次市场走访理发给我的门店经营思考 （2010-06-08, 中国营销传播网，作者：俞益华） 卖报的市场智慧 （2003-12-16, 中国营销传播网，作者：严肃） 从卖报看营销 （2003-06-26, 中国营销传播网，作者：周敏）