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乱谈中国日化2006之索肤特，名门正派眼中的异教徒 有人评价，索肤特是日化界最有争议的品牌，褒贬不一毁誉参半；有人戏虐，当今日化界有四大恶人，她荣列其中；索肤特自己人说，要做民族日化企业的旗手，将差异化市场策略进行到底。索肤特借壳广西康达，成为国内为数不多日化行业上市企业之一，大家却又怀疑其上市意图；索肤特收购老牌南京金芭蕾，却并没有赢得业界的喝彩；她荣获中国驰名商标，好事者却又置疑这块至高荣誉的含金量。索肤特，一如当年演艺界的刘晓庆，今日名伶章子怡，特立独行，天马行空，我行我素，一骑绝尘，在误解与非议中扬名立万，威震江湖，是所谓名门正派眼中的异教徒。 他山之石，可以攻玉。总之，索肤特是本土日化最有个性的企业。对于索肤特运作市场某些做法，名门正派不敢做，不愿做、不能做、不屑做，这种酸葡萄心理着实微妙。索肤特木瓜减肥皂、丰韵皂零售价高达18元/支，其他品牌香皂零售价平均不足3元/支，当索肤特就一块功能香皂赚得盆满钵满的时候，名门正派其心情可想而知；索肤特概念炒作可谓敢为人先，木瓜丰胸、水白晶保湿、负离子直发、生发易防脱都是做的有板有眼，名门正派中终于有人放下架子，直接或变相跟随过来；索肤特报纸软文促销方式更是日化界一大创新，索肤特之水From EMKT.com.cn白晶与保健品巨人脑白金可谓琴瑟相和，谓为知音，另销售与市场界耳目一新。 一枝独秀不是春，存在就是合理，索肤特这个“异教徒”的存在，极大影响着整个日化界，看看吧，珠海珊拉娜如今的异变完全是索肤特的翻版。套用三个水品牌予以评说，因为脉动，所以激活，因此尖叫。一句话，索肤特，日化界因为有你更精彩！2006是本土日化品牌拐点年，索肤特何去何从？ 索肤特品牌之乱，乱花渐欲迷人眼。索肤特，天街小雨，娇吻、润28、洁邦，天吻娇颜、金芭蕾品牌全部是系归梁氏。事实证明，资源有限性是目标无限大永远是矛盾，本土品牌多子（品牌）不是多福。除索肤特外，金芭蕾是收购品牌，其他品牌，基本上都不成功。梁氏应该整合资源，聚焦索肤特，持续打造明星产品，化多为强，化繁为简，沉淀积累企业核心竞争力。 索肤特既是企业品牌，又是产品品牌，负载太多，已呈疲惫之态。索肤特斑干净、索肤特螨干净、索肤特负离子、索肤特水白晶、索肤特生发易，不一而足。索肤特水白晶护肤套装，简洁大方，色调明快，通过时任形象代言人香港红星张柏芝小姐精彩演绎，市场势头良好，这个概念、包装、广告都可谓上乘之作的水白晶系列，不知怎么突然被打入冷宫，实在另人可惜！由索肤特一手培育倡导的负离子直发浪潮，更是如此，虎头蛇尾，自己费了千辛万苦找了个俏媳妇，结果却是给别人生了个大胖娃娃，简直让人心酸！生发易防脱是当前索肤特这只猴子掰的第N个玉米，2005年单品项销售超亿元，成绩喜人，霸王“中药世家”跟过来了，采乐防脱也尾随而至，江湖大佬宝洁终于按捺不住，潘婷防脱系列横空出世。希望索肤特人吸取前车之鉴，在防脱细分市场，善始善终，笑到最后。如果可能的话，建议索肤特联手药用防脱名宿章光101，在研发、市场上互享，一家专作药用防脱，一家去作妆用防脱，化渠道而治，一统江湖！ 删繁就简三秋树。金芭蕾既然过继来了，就好好养吧，毕竟几十年的老品牌了，拥有较高的消费者认知度，对索肤特低端市场也是一种补充，其他品牌就由他们去吧！2006年是梁董对索肤特这个浮肿肌体动手术的时候了，因为梁董本身就是职业医师，做诊断，动手术，正专业！ 渠道之患，终而不端，流而不通。 目前，国内日化市场划分比较混乱。有日化线与专业线之分；有大日化与小日化之分；有流通与终端之分；有封闭与通货之分。流通品牌：好迪、拉芳、蒂花之秀、采乐、飘影以洗涤用品见长；商超终端：舒蕾、隆力奇、丁家宜、佳雪、李医生、有情，专做超市终端；封闭终端：婷美、泊美、欧诗漫、铂来、束氏，专做化妆品专店。索肤特渠道策略很尴尬，终而不端，流而不通。在终端与流通都不强势，另外天吻娇颜专司美容院，在专业线渠道也不成功。
三人行，则必有我师。在国内日化界，宝洁、欧莱雅等国际品牌把持着整个主流市场，本土品牌充当着市场跟随者与补充者的角色，本土品牌之间应该彼此为镜，取长补短，逐渐缩短与宝洁们第一集团阵营之间的差距，进行集体突围，发出自己的声音。因此，研读索肤特，不为简单肯定或否定什么，而是互相学习，彼此借鉴。其实，在国内快消品，民用品市场，日化已经是这个木桶最短的档板了。在家电界，海尔、TCL、格兰仕、长虹、康佳、格力、美的、海信、步步高等与日韩美欧洋品牌角逐中，当仁不让，勇占上风；在服饰界，雅戈尔、李宁、杉杉、罗蒙From EMKT.com.cn、恒源祥、七匹狼、奥康、森达、鄂尔多斯、梦舒娅品牌，消费者耳听能详，都是主角；在医药界，广药、石药、上药、新华制药，贵州益伯、哈药三精、健康元，在与西安扬森、中美史克共舞互动博奕，勇立潮头；在食品界，本土品牌更是赢得国人肯定与欢迎，国际巨头只有拿外汇给我们合资的份儿，娃哈哈、蒙牛、伊利、华龙、达利、莲花、双汇、雨润、思念、三全、洽洽、联合台胞康师傅、统一硬 是没有让可乐、百事、雀巢、达能、卡夫真正找到感觉。 日化界同仁，出发吧，梦就在路上！ 陈海超，97年进入日化行业，一直专注于日化企业战略规划与品牌推广，现为多家日化及财经媒体特约撰稿人，欢迎同道探讨指教。欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：583936827，电子邮件： hnchc2000@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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