目前皇朝号称全国加盟（专卖连锁）店1500多家，甚至覆盖了全国重要的二、三级城市。但随着家居市场趋于冷静，皇朝经历了一个“辛苦经营”的2005年，迫于市场环境和内部环境的压力，各地经销商们开始颇有微言。3月15日，香港皇朝家私集团在广州凤凰城大酒店召开3·15商务高峰年会以及皇朝家居文化研究院成立新闻发布会。正式对外界发布了2006年皇朝的总体营销攻略。但也正是在这个发布“市场攻略”的会场上，记者却看到了太多属于皇朝，更属于整个家居业的不和谐的“市场退略”！

　　皇朝的产品，大部分还是做得很辛苦

　　2003年，随着国内房地产业的狂热膨胀，家居市场需求迅速增长，一向以品牌为核心发展战略的皇朝抓住机遇，邀请关之琳作为代言人在中央电视台一炮打响“皇朝”、“金骑士”等品牌，并在全国迅速扩张。“家具企业一向‘龙蛇混杂’，质量没保证，消费者只认中央电视台的广告”一位皇朝的经销商告诉记者。因此，即使当时皇朝对加盟商营业面积的要求必须达到1000平方米，很多经销商也毫无怨言地承担起这笔昂贵的租金。

　　但随着房地产的降温，家居市场趋于冷静。与2004年家居行业快速发展相比，已经过去的2005年却让很多家具企业蒙上了一层阴影。“1/3的家具企业业绩在2005年出现大幅下滑，而另有1/3的企业与去年相比停滞不前，只有不到1/3的家具企业还在保持增长”全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜对此表示担忧。

　　危机意识已经悄悄感染到行业的每一家企业，国内市场销售业绩明显下滑，且市场占有率不到1％的皇朝家私也分外感到了压力。部分经销商面对销售业绩的不理想，已很难承担起高昂的门市租金，“做皇朝的产品，没有几百万的投入是不行的，现在市场不好做，虽然有些人做得还不错，但大部分做得还是很辛苦”安徽的一位经销商向记者诉苦。

　　文化领先者必将领先于行业

　　打响品牌带来的无限商机让国内很多家具企业突然看到了光明，并迅速效仿。

　　2004年以来，国内家具企业在央视投放广告的数量逐渐增多，家具广告已经成为央视广告新的增长点，而这往往都会巨资邀请明星来助阵。2004年8月，东莞耀邦集团董事长罗锦耀“握指成拳”，整合了桥新、恒利、美桥三家家具企业，并请来濮存昕作为形象代言人，而曲美也请来了巩俐，这些明星的到来迅速提升了这些企业的品牌知名度。

　　同时，也让只拥有品牌知名度的企业无法达到原来的“战斗力”，这个行业面临着一次新的品牌文化升级。而且，家具行业设计抄袭成风，在产品制造上缺乏技术壁垒的皇朝家私难以突显自己的优势。“国内品牌整体文化水平还有待提高，我国大部分品牌的家居不能给家庭带来新的概念，只是单纯的卖产品，谁要能在文化上做细，谁就能领先于行业。”香港皇朝家私集团品牌策划总监郭力兵表示。

数十名员工离职浮现管理问题

　　2005年7月，皇朝家私突然出现人事大动荡，近70名员工相继离职。其中包括总裁助理杨鸿、财务总监林宁、主管生产的副总经理王西华和销售总监时晓东，同时离开的还有20多名中层管理人员及几十名基层员工。对此，皇朝高层人士认为是竞争对手挖人所致，但部分离职员工认为，是公司管理出现了问题。

　　而在2004年年底，皇朝家私前任总裁林常青提出离职申请，2005年6月全面退出公司。据媒体相关报道称，2005年的人事大动荡，主因是离职员工不认同皇朝集团董事会主席谢锦鹏的经营管理方式，因此集体离职投奔林常青。但就在十数天后，林常青与大部分的离职员工又返回皇朝，林常青担任皇朝集团董事会副主席一职，而其他员工基本回归原职。其中缘由，外界说法不一。

　　虽然事后谢锦鹏与林常青都向外宣称根本没有离开过皇朝，只是因为设立分厂一事而人事有所调动，但这一事件已让公司人心浮动。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

给家具业把脉－－来自市场一线的调查与分析报告 （2004-07-21, 中国营销传播网，作者：盛斌子） 顺德家具业解密 （2003-07-31, 中国营销传播网，作者：刘波涛）