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请伸出您的手


《销售与市场》1994年第三期, 2000-08-08, 作者: 英子高振方, 访问人数: 1534


  ■平凡中有神奇:看手型报出您的鞋码。

  ■神奇中有非凡:手拉手绾系人间真情。  

  37岁的牛玉霞看起来朴素无华,很家常的衣着,很谦和的笑容,很生活的话语。当我和她坐在一起时,立刻感到一种极温暖的家庭氛围弥漫开来,仿佛是在和一位娴静的大姐,絮絮地讲叙着往事。  

  话题当然是从她的绝活——“看手拿型,看脚拿鞋”——谈起。牛玉霞是百货大楼鞋帽组的营业员,12年的柜台生涯,使她从幼稚的姑娘成长为具有过硬本领的“柜台大腕”,其中的百般情景,也只有她最有感触了。  

  话得从牛玉霞刚站柜台时说起。一天,一个农村姑娘来这儿买鞋,牛玉霞不厌其烦地拿了一双又一双,姑娘还是直摇头。这时,一位老营业员走了过来,拉过姑娘的手看看,转身就拿来了让姑娘满意的鞋。姑娘高兴地走了,牛玉霞却追着师傅问个没完:“你为啥看得这样准?手和脚有什么关系呢7”老师傅耐心地向牛玉霞讲叙其中的诀窍:一般人会是这样:手大脚大,手肥脚宽,手背厚,脚背高。掌握了这个规律,就能更快更好地为顾客服务了。  看来,干什么都有一套学问呢!牛玉霞心里亮了一盏灯。  

  从那天起,牛玉霞迷上“看手相”了,她先给自己家的人看,又给亲戚朋友看,更多的是给顾客看。一双双期待的手向她伸来,牛玉霞渐渐看出了门道。天长日久,当顾客把手搭在柜台上时,牛玉霞能很快地报出这位顾客的鞋型鞋号。不知就里的顾客吃惊不小,牛玉霞却感到勤学苦练的快乐。  

  凭着这颗善良的心和热情的手,牛玉霞要把她的服务再推进一步。当她看到有些顾客因脚大或脚小、脚瘦或脚肥,脚型残疾而买不到合适的鞋时,牛玉霞真比顾客还着急。因此,为特殊脚型的顾客订做皮鞋成了牛玉霞的另一服务内容。  

  这天,柜台前来了名特殊顾客,这是位残疾脚型的姑娘。姑娘因患病两腿长短不齐,但爱美之心又使这位姑娘想在鞋跟上弥补这一损失。牛玉霞十分同情她,热情地为她画好脚图,并把图纸送往长春市东门路鞋厂。时间一天天过去,牛玉霞多次打电话催促,鞋却迟迟没做出来。心急的牛玉霞跑到厂里去打听,见到的只是一张图样。这种鞋确实难做,厂家也为难。但牛玉霞不怕难,她一次次地往厂里跑,这种为顾客负责的精神终于感动了厂里的师傅们。最后,厂长亲自动手,试做了一双特型鞋。这双几经周折的鞋送到了残疾姑娘的手中,社会主义的美好精神也滋润了残疾姑娘的心田。  

  然而事情又引来一连串的连锁反应。电视台报道了此事,使名不见经传的长春市东门路鞋厂竟有了名气。从那之后,厂长经常收到顾客来信,要求订做特型鞋,小小的鞋厂竟以制做特型鞋而打入市场。最近,牛玉霞和她的同事已将这种服务引上柜台,建立了为特殊脚型的顾客服务的制度。那些为买不到鞋而四处奔波的人只要来到这里,保管能订做到可心的鞋。  

  这些年来,牛玉霞为顾客订做特型鞋3000多双,她为即将离世的老人做过鞋,为不曾见面的顾客做过鞋,为残疾人做过鞋。3000多双鞋带着牛玉霞的善良,飞向全国各地,长春百货大楼的信誉也通过牛玉霞的手播洒到四面八方。  

  牛玉霞就是这样,将买与卖温情地绾在一起,将生产者与消费者的心紧紧地拉在一起。  

  最后,当我要结束这次采访时,脑子里满是手和鞋的动人故事。牛玉霞和我握别,她的手绵软修长,让人感到温馨。当我想到正是这双手做出了别人做不到的事时,我的心也在温情里荡漾着。





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