的确，广州“美博会”号称“亚洲第一，世界第二”，是集中展示最新产品以及技术潮流、达成各种各样的商业交易的博览盛会，也是聆听与感受最新的市场分析、发展趋势以及学术报告的盛会——美博会已经成为观察美容化妆品行业的风向标！

　　但是，年复一年的美博会给人的感觉，真实如业内人士所写那样：越来越象“赶大集”——火爆与混乱并存，每期都存在“六多”，即参展企业多、与会人员多、美容产品与服务多、广告垃圾多、招商手段与诱惑多、参展企业抱怨多。一场热热闹闹的美博会结束后，80%左右的企业往往是雷声大（投入）雨点少（收获）。　　　　

　　面对WTO新经济、2005年1月1日起施行的《美容美发业管理暂行办法》，美容经济发展面临新的机遇和挑战，如何将展会招商做大的同时做强、做成精品，应该是组委会值得思考的课题，直面展会中曝露出来的林林总总的问题，诸如“赶大集、没营养、臃肿…”，个人认为美博会是时候该“美容”了。

　　美容手术一：瘦身

　　据介绍，第24届美博会展览总面积7万多平方米，比往届增加约1千平方米，共分美容美发用品等9个展区。展会期间，亚太区发型师盛典暨中国发型师杰出技能大赛、广州国际OEM美容节、中国整形美容节、广州国际保健节亦将同台亮相——美博会如此规模庞大、全景式展示美妆产业的盛况，对于许多参展企业和与会人员无疑是件大大的好事！但是从以往展会期间所表现出来的弊端，我非常希望组委会能够给美博会“瘦身”：

　　1、让 “非美丽产业”的产品消失。每期到美博会，你一定会被庞大的、迷宫般的展览现场转晕，更会看到摆摊卖牛角梳、卖衣服、卖土特产等情景气晕，你一定会对组委会如此“大门洞开”感到难过与愤慨，心里一定会大喊：这是美博会还是“大杂烩”？

　　2、对参展企业“瘦身”。大部分大型日化企业，尤其是国外品牌基本上是不会参加美博会的，而最热心最执着参加美博会的就是“专业线”的企业，特别是年年如雨后春笋般冒出来的新企业新品牌（许多是老酒换新瓶、枯树发新丫）。也许参加美博会确实成为许多专业线的企业“圈钱”过日子的重要途径。但是，美博会对于参展企业 “没有游戏规则、门槛过低”，最终形成鱼龙混杂的局面已是公认的事实。如果能够将一些本着“捞一把”心态与行为的参展企业或以往有过“挂彩”的企业拒之门外，这样也许对美博会组织有暂时的经济损失，但对确保美博会质量与持续发展应该是非常必要与重要的。

　　3、对参展人员“瘦身”。我们每一次看到美博会开幕的报道，都说第一天入场参观人数达到10多万人，如此人流“赶大集”，怎么能够不混乱？企业参展旨在借此机会展示企业与产品形象、进行全国性的招商与“客情”的维护，因此，他们的目标参观群体应是专业观众，即潜在客户、各代理商和经销商。但是，涌进来的参观者更多是来淘便宜化妆品、享受免费美容、收集资料的、发广告的，甚至还有一些捡垃圾卖的（因为美博会的广告垃圾实在是多），这样严重影响真正的专业观众、影响招商的成功。我个人最反感的是那些在美博会上以及在美博会门外强行发广告的大量人群，严重干扰博览会的正常秩序和影响与会人员的心情。展会按照国际专业展通行的做法实行先对专业人群开放，后对公众开放，是确保“参展企业、美博会、参观人”三方利益的最好方法。　　

　　美容手术二：美白

　　2005年1月1日起施行的《美容美发业管理暂行办法》，国家正式向“美丽产业”举起“整容”利箭，全面规范美容美发服务行为、整顿美容美发秩序。美博会既然已经成为观察美容化妆品行业的风向标，就应该在“美博会”上给参展企业、美容机构做一次“美白”手术，为“规范美容美发服务行为、整顿美容美发秩序”做表率作用，也许在经济利益与执行上都会存在困难，但凡事总该有个开始或循序渐渐的过程。

　　1、给问题美容产品“黑”企业“美白”。 许多产品明明是没有环保还大肆宣扬绿色、健康、环保，这也是导致一些“美容变毁容”的根源所在。卫生部公布的化妆品皮肤病发生情况的监测结果表明：滥用香精、色素、矿物油的三大污染已经成为三大健康杀手。你敢保证在美博会里面没有“三无”产品？为了行业的健康持续发展，为了人民身心的健康，希望对那些问题美容产品“黑”企业进行查处。

　　2、给功效夸大的不诚信“黑”企业“美白”。在美白、祛斑、祛痘、丰韵、瘦身美体等服务领域，一部分不良从业企业为了吸引更多爱美贪美女性的眼球，并使他们心动最终不惜重金，过分强调美容的效果或无中生有而虚假、夸大宣传；而当没有作用或出现事故时，消费者很难得到满意的答复与结果，最终导致纠纷不断，因此美博中心应该与美容化妆品行业协会、美容业管理机构，对那些功效夸大的不诚信“黑”企业进行查处。

　　3、给价格含水率高和招商不诚信“黑”企业“美白”。美容产品一般在价格的透明度上比较难以搞清，特别是专业美容院产品，存在“暴利”现象。因此，一部分不良从业企业为了“挣快钱”，必然“宰你没商量”，另外，在招商手段上存在一些“不诚信”的欺诈行为，如“一折供货，包赚百万”、“零风险” 等等政策承诺信口开河。　　

　　虽然说每一届都比上一届增加了多少多少参观人数和成交额，但年复一年的美博会大而不强，博而不美。给人的感觉越来越象“赶大集”——火爆与混乱并存；如“鸡肋”——食之无味，弃之可惜，“美博会”该当“瘦身”与“美白”了！惟如此， “美博会”才能够成为美容美发行业名牌展会，才能够将展览招商做大做强、做成精品，才能够真正让“招商，中国美容化妆品行业的末路营销！”论调消失。　　

　　黄志东，男，综合实战型职业经理人，“3年广告、6年家电、1年化工、4年日化”的行业服务经历，历任大型中外合资企业及民企集团公司广告策划部副经理、市场部经理、销售分公司总经理、策划创意部经理等职务。曾荣获《中国经营报》98中国营销经典策划案例第四名，中国营销传播网、博锐管理在线等专栏作者。在多年实战拼搏、学习中，积累了丰富的市场企划/品牌管理/营销管理经验，具有优秀的团队领导和管理能力。欢迎与各位探讨、交流。电子邮件： hzd615@12.com

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