国美、苏宁上市之前，他们心态端正、实事求是；开店速度随着规模实力平稳的推进和扩张，同时由于其所引导而生的平价电器使得整体电器消费市场迅速扩大，呈现出一片繁荣景象。

　　然而，当他们上市之后，发觉凭借当时为数不太多的店铺虽然取得很大数额的销售数量，但由于竞争的白热化，他们依然无法获得上市企业所要求的盈利比例；于是，在资本的驱动下，也许是出于对利润的追求，美苏乐三巨头展开了旷日持久、疯狂贪婪的圈地运动。

　　我们说，资本主义进入世间的代表作就是圈地运动，圈地运动同时也是一个资源的重新分配，是以众多“无产阶级”的血泪为代价的；美苏乐三强割据对利润的瓜分重新定义，也就是相对的垄断，从这一点来看无可非议；但随着电器价格的透明，消费者逐渐找到了应对卖场的“绝招”，即就是每周五看广告。

　　当产品销售到这份上，应该说，企业是哭笑不得，对于终端来说，似乎已经没有企业插手的分了，企业单独进行促销，已经不可能超越连锁店铺进行的整店促销，大多数企业已经毫无争议的被抛弃一旁，只剩下物流配送、售后服务的苦力干活，失去掌控市场和消费的机会和能力。

　　不仅如此，想把电器当成白菜卖的连锁企业也越来越犯愁，一个区域其消费能力以及消费容量总有一个难以逾越的瓶颈，那么究竟开多少店、卖多少货才是衡量一个区域“饱和”的标准呢？不仅仅三强在圈地，每个区域当地的连锁卖场也在寻求突破，更说明一个道理，同样大的一口井里面取水，终究水的容量是界定的，那么各自取水的数量取决于各自的膨胀空间。进入恶性竞争之后，每个连锁个体都在寻求突破，追求膨胀速度和膨胀空间，那么，我们所能推测的结果要不走向进一步的寡头和进一步的垄断，要不就是瓶体不堪膨胀形成泡沫，随风化散。

　　但有一点可以明确的是，近几年，一级市场挤破开业大门的事情已经鲜有发生。在种种连锁企业自认为“特大”优惠促销面前，消费者似乎“盲目”了，不“跟风”了，也不“意气用事”了，笔者认为，新一轮消费研究，必须切实摆上连锁企业乃至产品供应企业的案头。　　

　　品牌店中店：卖不到前五就亏本　　

　　进入新时期的企业不能不把终端形象提上品牌建设的基础范畴，尤其是众多品牌蜂拥而上，抢占人气连锁终端的时候，都认准一条：既然80%的销售差不多在20%的店面销售，那么这20%的终端就是头破血流也要占取更大的位置。

　　从理论上来说，目前很多家电产品、乃至品牌的同质化现象非常明显，区隔品牌的利器当然包括终端的差异，于是，众多实力派企业大肆抢占终端，开设“店中店”，从面积、从形象上讲自己和其他实力差的企业“区隔”开来。当然，这是一种积极的营销手段，但是，我们发现，就是店中店这种模式，也有它的销售规律，并不是所有的店中店一定会超越普通专柜的品牌产品的销售，据笔者粗略统计，大约对半开，也就是50%左右的店中店难以逃脱亏本的命运。以下是笔者进行平板电视市场调研时获得的一组数据：

　　YL连锁电器广州市场进口平板电视2005年1月—7月销量统计表：

　　YL电器是国内三大电器连锁之一，（广州门店分布昌岗、东风中、正佳、江南、新塘、三元里、东圃店等8家。）从以上统计数据里面分析，前三名垄断的销售份额更加明显，索尼、松下、LG销售份额占据整体销售的55%，超过了一半之多，可以想象，后几名为了争夺领头数据竞争的压力是巨大的，很可能出现大多数不盈利的状况。日立的销售排在第四，日立与第三名仅仅相差1个百分点，但与第五名、第六名也仅仅相差1个百分点，从销售数量上来看，第三到第六名的差距很小，意味着它们之间的争夺将会异常激烈。

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