联想手机成绩喜人，但未来之路是否能一帆风顺？　

　　联想 品牌战略在何方

　　在过去的思维模式里面，品牌属于企业。当然，从法律的角度来看，这是不可争议的事实，但反过来看，企业为什么要建立品牌？企业建立的品牌的目的就是让消费者对产品有清晰的认知和充分的信任，并达到指牌购买的目的。换言之，如果品牌不能在消费者大脑中留有深刻的认知，那么，品牌建设在市场竞争中就显得异常苍白。　

　　那么，消费者如何对一个品牌产生认知？　

　　譬如联想，是什么品牌？显而易见，联想是电脑品牌，并不是手机品牌。联想拥有电脑这个类别的品牌认知，而非手机，但这并不防碍联想开发手机，但问题是，联想如何才最有效的将消费者对联想电脑的认知转化到联想手机的认知？如何利用已有的品牌认知优势重新构建消费者对联想手机品牌的认知，让联想手机真正借助电脑的品牌力量构建自己的可持续竞争优势？　

　　消费者对电脑的认知优势在于，联想是国内第一大品牌，自收购IBM PC之后已经跃升为全球第三大品牌，并拥有原IBM的技术支持，也就是，联想是国内品牌中IT技术开发与应用最成熟的企业，最可靠的品牌。　

　　将软件系统开发与应用于手机，就是联想手机最佳的品牌战略，能最好的借助消费者对联想电脑的技术领先的认知，转化成对联想手机的认知。然而，并不是所有的手机都需要这种智能系统，只有高端的智能手机才有这种需求，因此，联想手机的产品线应该集中于高端，而非全线产品。然而，事实上，联想手机产品从高端智能手机到低端普通手机，几乎是全线覆盖，手机的竞争战线从高到低与诺基亚、MOTO以及索爱等全面展开。事实表明，2005年各厂商在低端手机的竞争已进入白热化阶段，外观、价格和渠道的拼夺成为竞争的死穴。而原本高高在上国际厂商也都放下身子，在外观、价格和渠道上全力与国内厂商竞争。在这一阶段性较量中，国产手机几乎整体溃败。虽然联想取得了诱人的进步，但联想的竞争力并非来源于品牌的竞争力，而是源于产品的高配置低价格。事实证明，这是联想手机取得突破口的最佳战术，但问题在于，这一点能否构成持久的品牌竞争优势？　

　　当年的TCL依靠蓝宝石，夏新依靠折叠等作为突破口，并取得优异成绩，但时隔多年之后，回过头来看，阶段性的战术性活动不能构成一个品牌战略性的竞争优势，失去战略指引，走向下坡路也就顺理成章了。　

　　在竞争对手持续打压下，这种高配置低价格能走多久？联想手机的核心竞争力从哪里来？随着2008北京奥运会的接近，联想对其电脑的推广力度持续加大，假若联想手机与联想电脑不能在认知中实现有效关联，未来之路令人担忧。　

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