本次活动包括背摔、高空跨越、钻‘电’网、野外求生、胜利大逃亡等游戏和活动，学员们兴致很高，在活动中也明白和领悟了一些道理，比如团队协作、相互鼓励、自信与勇气、沟通的重要，特别是在‘胜利大逃亡’的项目，给我很深的印象。

　　游戏的规则是这样的：一支深入敌战区的小股部队在被敌人追赶中，遇到一个4米高的障碍，翻过去就有能彻底摆脱敌人的控制，过不去只能是坐以待毙。

　　要求：不能借助任何外来工具

　　时间为半个小时

　　小组人员都要过去，无论男女老少，一个都不能少。

　　游戏一开始，大家集思广益，献计献策，并马上联想到电影中的某些镜头和情节。

　　虽然经历了挫折和惊险，经过人员的调整，团队成员的通力合作，基本按预期达成目标，但在关键的最后一步，经过多次的努力，并没有成功。这时有人说了一句话，耐人寻味；

　　‘ 只要正确方法掌握了就可以了’

　　这句话，使我回味许久，以职业的习惯把攀越障碍的过程与营销的过程联想起来。

　　我们知道企业营销的定目的是为进入某特定市场开展经营活动，并运用战略和战术的手段

　　和方法以期达到预定的目的。

　　实际上攀越的过程与营销的过程有惊人的相似之处，我们把攀越的过程分为5步：　　

　　第一步：由几个核心人物为主导，集思广益，初步确立行动方案，开始实施，并由一人来控制活动的节奏。

　　首先攀越障碍是我们行动的目标，企业在开展经营之前要确立一个目标或远景。可以是一年的，也可以是三年、五年--，但目标必须明确。

　　其次，为达成目标我们要制定切实可行的行动方案，并通过目标的分解，来确立步骤和时间表。

　　公司的核心层应发挥重要的作用，经过对各种信息、建议和方案的审定、评估和讨论，由公司上层来确定最终方案，并付诸实施，并保证执行到位。

　　这依赖众人的智慧和领导层的决断力，因为时不待人，机不可失。　　

　　第二步：两人的人梯是够不着的，那就搭两排人梯，找体重较轻且灵活的人，沿着人梯向上爬，并踩到第二层的肩膀，爬上去，第二个人同样方法上去。

　　搭人梯的过程实际上就是企业夯实基础的过程，包括组建高效团队、健全组织架构与操作流程，提供有竞争能力的和市场需求的产品等等，这是企业得以维持和发展的前提与基础。

　　对于刚刚起步的企业，在市场运做的初期，对目标市场进行清晰的划分之后，通常会选择容易或可能成功的方向，选择正确的产品、区域、通路、目标消费人群及正确的方法，并发挥灵活多变的优势。有所为，有所不为。确保产品入市的阶段性成功，因为企业的资源和条件是有限的，确保投入产出平衡，降低风险，为企业的持续经营奠定牢固的基础。

　　许多企业和产品一上市，盲目求大求全，结果往往是昙花一现。

　　这时的营销策略往往多在‘推’的阶段，在‘卖产品’，优质的产品、适宜的价格，优秀的销售团队是不可缺失的。　　

　　第三步：由于有了从上面的拉力的帮助，上去就比较轻松，这时逐步安排有力量的人上去增加上面的实力，因为第一层的压力越来越大。

　　随着企业规模的扩大，市场份额的增加。企业开始增加对产品的广告宣传力度，更多从感性和理性的角度，拉动消费者，从而带动销量的进一步提升。

　　这阶段的营销策略在增加‘拉’的力度，在‘做品牌’，以期达到内外力的平衡，这是一个品牌树立的过程，是一个从产品到品牌的跨越，从品牌知名度到美誉度，最后期望忠诚度的过程。

　　国内许多中小企业在区域市场有所作为和突破，从而避开强势企业的锋芒，形成独树一支的局面。

　　第四步：撤掉第二层，更换底层人员，通过一层人梯和上面的拉力，将人员全部送上去，包括体重超标的和年龄偏大的。

　　企业已经具备一定的规模，这需要管理者重新进行企业资源重组，使配置更加合理，以适应企业高速发展的需要。

　　企业在保持现有市场的进一步渗透，继续周边扩延的基础上，对薄弱区域开展攻坚战，确保全面性的胜利，并在行业中保持领先地位。

　　同时加快新产品的开发速度，开展多元化经营，并有可能跨行业发展。 这阶段的营销策略保持企业高速发展势头，在‘维护与提升品牌’但这时候企业很容易盲目乐观，也很容易掉进多元化经营的陷阱。

　　第五步：只剩最后一个人，上面选择腰部灵活，且手腕力较大的人倒挂，将最后一个人拉起。

　　虽然我们可以学习最先进的市场营销理论和方法，可以借鉴甚至照搬运做流程和模型，但我们不能确保成功，因为你所处的市场环境不同，关键是你所具备的资源不够，如游戏中我们知道这是最好方法，但上下的力量是不够的，因为我们不是路战队员，我们不专业，所以有时需要‘舍得’，学会放弃，放弃是为了更好的开始。

　　另外，有时需要借助外力，如果有一根绳子或有一个桌子，可能会成功。外力可能是资金的注入、企业的联盟或借助外脑，因为现代企业学会合作非常重要。

　　企业的目标仿如需要攀越的障碍，在不断的攀越中我们虽时感艰辛，甚至退缩，但成功后的喜悦又增加了攀越新目标的动力，在相互的鼓励、支持和关爱中，我们走向成熟，迈向成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fan_meng@aurorabrus.com

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