一、 无成本或低成本迅速提升“品牌”知名度

　　二、“品牌”传播、经营方式出位，“不按常理出牌”

　　三、长期处于公众注意、讨论中心，“品牌”曝光率强，新闻效应持久。　　

　　新闻营销——后营销时代的“终极武器”

　　“营销”一词自舶入中国以来，已经走过25个年头，期间先后历经四个时代：USP（独特销售主张）时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。2001年，“新闻营销”由21世纪福来传播机构率先提出，短时间内，就以其诸多优势成为不少企业征伐市场的利器，甚至被称为“后营销时代”的“终极武器”。借“新闻营销”东风，不少企业成功地完成了自身品牌知名度、美誉度的快速提升，实现销售半径、渠道半径的瓶颈突破，其中许多案例可圈可点：

　　由号称中国“公关第一人”王力策划导演的“亚细亚商战”可称为中国“新闻营销”早期的经典之作。1989年，亚细亚甫一成立，就直接展开政府公关，接连“炮制”了一系列新闻：全体员工实行早操制，完毕后向“二七烈士纪念塔”致敬；创办《亚细亚人报》，避开商业信息，设立纯服务性专栏，达成与消费者的深度沟通；在男职员中挑选合格人员，装备整齐，每月在特定公关目标区域跑步，展现阳刚之美……1991年12月，中央电视台《经济半小时》播出了反映包括亚细亚在内的郑州六大商场商业竞争的电视系列专题片《商战》，在全国引起强烈反响。在竞争中，六大商场实现了“共赢”，一年的总销售额达到了10亿元，郑州六大商场中的五家进入全国零售商业百强行列。

　　健力宝第一代掌门人无疑也是擅长“新闻营销””的好手。1984年，李经纬得知中国将首次派团参加1984年8月在美国洛杉矶举行的第23届奥运会，通过种种努力，刚刚研制成功的健力宝成为中国奥运会代表团专用饮料，并拿出40多万元赞助代表团。代表团的不俗表现，让健力宝“东方魔水””的称号不胫而走。随后，健力宝在国内外各种赛事中频频亮相，通过新闻媒体的传播，大大提高了品牌知名度。成功的“新闻营销”使得健力宝这样一个小型乡镇企业连续十年位居中国饮料冠军宝座。最风光时，健力宝总资产近４０亿元，年销售收入４０多亿元。

　　此外，海尔张瑞敏亲手砸出的“海尔服务”；蒙牛借“神五飞天”跻身全国乳制品行业三甲；统一润滑油借伊拉克战争成长为行业内最具成长性的品牌……　　

　　“新闻营销”的特点与优势

　　在商业广告无孔不入、无处不在的今天，消费者普遍已对充斥影视、传媒、网络各个角落中的广告产生“审美疲劳”甚至厌恶心理。“新闻营销”却具有许多其它传统营销方式无法企及的优越性：

　　目标受众的广泛性与主题商家的隐蔽性：“新闻营销”的载体是发生在国际或国内具有重大意义的新闻事件，公众关注度高，注意力持久，社会影响大。这些载体包括：国际政治事件、重大体育赛事、重大科技发现、重大社会事件等等。与传统营销手段相比，消费者较难发现“新闻”背后商家的广告宣传行为，反而容易在公众心中形成“热心公益、关心国计民生、关心社会进步”等良好口碑。“金六福”借中国足球冲进世界杯，成为“中国奥运体育代表团唯一庆功酒”之机，几乎一夜间，就频频出现于国内各宴会、婚庆场所。

　　传播成本低廉而影响持久深远：随着传媒竞争加剧，社会传播优势资源逐渐集中于少数的垄断寡头手中。任何想开拓、进军国际、全国市场的企业，如果停留在以往“做全国市场，广告投央视；做区域市场，选省级卫视”的认识层面，巨额的广告费用支出将成为很多中小企业“生命无法承受之重”，在现实环境下，也很难收到理想效果。相反，如果能紧紧抓住社会热点、公众聚焦事件，以合作、冠名、赞助、捐赠等方式取得政府部门或者社会组织、团体支持，记者往往能“不招而来”，主动为“营销”推波助澜。企业因此可以较低的成本全程“联姻”新闻事件，成为媒体传播的重点和中心，在较长时间里保持高水平的品牌提及率，从而加速推动企业品牌美誉度、公众满意度的形成和提升。蒙牛借“神五飞天”成为“中国航天员专用乳制品”，品牌知名度大幅度提升，一度成为行业知名度第一品牌。

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