关键词：降价、打折

　　形　式：原价20节日特惠促销16、定价20优惠价6.5、8折

　　分　析：增加销量、利润流失、恶性竞争

　　第2斧：砍“赠品”

　　关键词：附加赠品、促进销售

　　形　式：赠送洗发水、彩铃下载卡、钥匙扣、梳子、香烟等

　　分　析：提高实销率、增加成本

　　第3斧：砍“现金”

　　关键词：返还现金

　　形　式：随书印有代金券，凭券兑换现金

　　分　析：不易操作、刺激消费

　　第4斧：砍“赠阅”

　　关键词：免费赠阅、过刊展示

　　形　式：酒店、咖啡厅、社区等场所展示、赠阅

　　分　析：扩大影响、展示品牌、投入较大

　　第5斧：砍“礼品”

　　关键词：积分积点、礼品回报

　　形　式：通信消费、会员消费等积分积点，以杂志为礼品回报客户

　　分　析：补充渠道、扩大销量

　　第6斧：砍“捆绑”

　　关键词：联合促销、捆绑销售

　　形　式：不同期刊共同目标读者联合促销，新老期刊捆绑销售

　　分　析：带动新刊、互惠互利

　　第7斧：砍“订阅”

　　关键词：订阅优惠、回馈读者

　　形　式：订阅全年杂志赠图书、其他期刊等

　　分　析：鼓励订阅、稳定销量

　　第8斧：砍“抽奖”

　　关键词：读者抽奖、回报读者

　　形　式：订阅抽奖、问卷抽奖、活动抽奖中手表、电脑、旅游等大奖

　　分　析：增强互动，公正可信问题

　　第9斧：砍“公关”

　　关键词：公益、就助

　　形　式：参加组织公益活动，就助弱势群体

　　分　析：树立品牌、扩大影响

　　第10斧：砍“展会”

　　关键词：展览会议

　　形　式：参加目标行业展会，赠阅等

　　分　析：目标读者集中、成本较高

　　第11斧：砍“协会”

　　关键词：行业协会

　　形　式：组织行业协会举办论坛、会议

　　分　析：凸显专业、筹办困难

　　第12斧：砍“评选”

　　关键词：评选大赛

　　形　式：十佳评选、十大评选、冠军大赛等

　　分　析：展示杂志魅力、凸现个性发展

　　第13斧：砍“会员”

　　关键词：增值服务、群体归属

　　形　式：建立读者会员，为会员提供增值服务，彰显群体归属感

　　分　析：提高杂志品味

　　第14斧：砍“导购”

　　关键词：推荐、导购

　　形　式：在重点终端设置导购员

　　分　析：扩大传递信息、提高读者认同、实现实时销售

　　第15斧：砍“POP”

　　关键词：张贴POP、海报

　　形　式：在终端张贴宣传海报

　　分　析：及时传递新信息、扩大影响

　　第16斧：砍“调货”

　　关键词：经销商、调换过刊

　　形　式：为经销售调换积压过刊，鼓励增加新刊报数

　　分　析：提高经销商积极性、成本高

　　第17斧：砍“限量”

　　关键词：超值、限制销售

　　形　式：超值的赠品或超低价格，限量销售，制造市场希缺

　　分　析：制造市场轰动效果，吸引眼球

　　第18斧：砍“事件”

　　关键词：炒作热点、勾引媒体

　　形　式：刊登揭黑、打假等社会敏感问题或炒作社会热点，提高曝光率

　　分　析：提高影响和知名度

　　第19斧：砍“展位”

　　关键词：黄金展示位置

　　形　式：购买保亭或终端的黄金展示位置

　　分　析：投入高、提高读者见面率

　　第20斧：砍“封面”

　　关键词：腰封、双封面

　　形　式：封面上加腰封条封，或封面为新刊封底两个封面

　　分　析：新刊上市借助其他强势刊开拓市场

　　第21斧：砍“广告”

　　关键词：电视广告、户外媒体

　　形　式：发布电视广告和户外媒体广告

　　分　析：投入大，市场影响力大

　　第22斧：砍“赞助”

　　关键词：电台、热线栏目

　　形　式：为电台的热线栏目的获奖读者提供奖品

　　分　析：定向传播、增加渠道宽度

　　第23斧：砍“校园”

　　关键词：大学生、潜在读者

　　形　式：大学校园巡回展出，联办活动

　　分　析：培养潜在读者

　　第24斧：砍“换刊”

　　关键词：过刊兑换新刊

　　形　式：读者拿去年全年过刊来兑换今年全年新刊

　　分　析：优惠读者、不易操作　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fx13570852447@hotmai.com

相 关 文 章（共2篇)

杂志社增刊图书发行渠道分析 （2005-04-30, 中国营销传播网，作者：闫喜军） 广告类平面期刊：繁荣与隐忧并存 （2005-01-24, 中国营销传播网，作者：秦邦建）