2005年蒙牛酸酸乳与超级女声的合作成功，留给了人们许多美好的回忆，也给许多企业留下了一个课题：我们企业能与超级女声结缘吗？如果我们企业有机会去赞助超级女声，能否像2005年的蒙牛一样再续传奇，取得万众瞩目的成绩？ 离2006年超级女声节目的启动还有一段时间，但据传有多家大型企业早已瞄上了“超级女声”，口袋里早已预备了钱，就等最后与几个潜在的竞争赞助商较量了！

　　毫无疑问，“超级女声”通过去年的成功运作，在很多企业家眼里，早已是一档极具商业合作价值的娱乐节目。那么，2005年的超级女声，“价值”何在呢？

　　“一个地方电视台，一档电视节目，一个娱乐公司，一个赞助商，就是这么几个‘一’，加在一起就创造了‘亿’的概念：收视人口五个亿，关注网民一亿多，创造的新闻报告价值十亿多，蒙牛创27亿的销售额，湖南卫视近十亿的广告收益”。这是某媒体对2005年超级女声的“价值评价”。

　　数据是挺能说明问题，可是这毕竟是2005年蒙牛超级女声的写照。人们更关注2006年的超级女声，在观众越来越浮躁、传播途径越来越多的今天，这个节目是否还有吸引力，是否还有商业利用价值？特别是通过2005年的运作，“超级女声”已经被烙上“蒙牛酸酸乳”的烙印后，超级女声对其它企业来讲，这个湖南卫视“餐馆”里的“蒙牛酸酸乳”大餐，能否换成其它味道后，观众仍能津津乐道？

　　2006年超级女声能否再续传奇？让我们先从品牌定位的几个方面来考虑，看湖南卫视“超级女声”是否还有商业利用价值：

　　一、从超级女声品牌已形成的观众印象来看：

　　“第一地方卫视”的消费者印象，使湖南卫视的收视率继续有很大的保证。 “第一”法则带来的价值继续发扬与扩大。“超级女声”这一中国独有的第一“PK”秀，也能形成观众（也是某些企业的目标消费者）心目中的独特的印象，便于企业及其产品在观众（目标消费者）中定位。

　　二、从超级女声品牌价值的功能元素来看：

　　节目多在黄金时段播放，这种电视媒体最起码的“功能”，是许多企业做广告所追求的，而“超级女声”已形成聚积人气的强大功能，是企业所希冀的，并且“超级女声”节目的娱乐消费与很多大众消费品的日常消费是能紧密结合到一起的。从功能元素上来讲，“超级女声”能与很多消费产品能对接。

　　二、从超级女声品牌价值的情感元素来看：

　　湖南卫视“快乐卫视”的品牌定位，将观众的情感诉求发挥极至。快乐是芸芸大众一生中追求的终极目标，“超级女声”表达的实现上也是通过努力与自我表现后取得成功的大快乐。特别是去年赞助商蒙牛公司让选手与观众在追求快乐中增加了一点“酸酸甜甜”的感觉，更是让这种最终的快乐中间的过程更具玩味与体验。即使2006年蒙牛不再赞助超级女声，这种快乐的结果不会改变，中间过程如能夹杂其它一些特别的味道，那也将是让人欣喜，也能让万众所期待的。

　　三、从超级女声品牌价值的个性元素来看：

　　湖南卫视独家推出的这种“PK”、体现个性的平台很符合很多企业在做传播与推广时的“突出、独家、唯一、区隔”等“个性诉求”。

所以，从湖南卫视“超级女声”品牌价值的三维度“功能、个性、情感”来看，是极符合一些企业传播的需求的。这样的品牌力，是企业依附与借用，从而提升企业品牌与产品品牌的重要原因。

　　即使不从专业角度出发，从最基本的决策思维上去思考，从传播的最基本功能来看，“超级女声”也能从以下几个度上来基本保证企业联姻能产生良好的传播效果：

　　一、 观众群体的广度：

　　很多娱乐节目本来是针对某一固定观众群体的，如中年人所看的节目、老年人所看的节目、学生所看的节目等等，而从收视调查来看，超级女声的观众基本上包括了从小至三四岁，老至五六十岁的年龄层级，可以说是一网打尽。这能保证企业的传播与推广目标。

　　二、 节目推进的时间跨度：

　　2005年的超级女声时间跨度较长，通过全国分区不断的海选、预选，以及最后的二十强、十进七。。。。。，不断地将节目推向高潮。这种时间跨度较长的节目，非常适合一些大企业或者进行主题促销活动的推广、新产品的推出，当然，品牌印象在消费者心目中的深化与加强那就更不在话下了。

　　三、 节目受其它媒体跟踪的宽度：

　　该节目不但是被消费者所追捧，更是其它平面、网络等媒体所密切关注。而其它媒体的关注无疑能给所赞助的企业提供免费的宣传，这是企业求之不得并且要偷笑的！

　　四、 节目与企业能共同挖掘的合作深度：

　　从2005年来看，蒙牛与超级女声合作，并不是一次简单的赞助，而是一次深度的、密切的、全方位的合作。那么，湖南卫视这种开放的节目合作态度，将能使双方共同策划出更互利的活动提供基础。

　　五、 2005年成功的热度。

　　可以说，2005年蒙牛与超级女声的合作成功所带来的传播效应到现在仍未停止，反而越来越热，这种良好的基础，已经为今年的可能的赞助商带来了丰厚的利益。

　　从上面看来，“超级女声”基本上能给绝大部分不同行业不同类别的企业与产品带来价值，但这并不代表所有企业都可与其进行联姻合作。要想利用“超级女声”的价值，不是看它有没有价值，而是看它能不能给企业带来预想的价值。在与其它赞助商角逐该项目的过程当中，了解更多的细节，洞察更多的机会，参考不同的媒介能带来的传播效应，考虑企业目标消费者与节目观众的结合度，再预估可能的产出能不能远大于投入。这些，才是企业家需要慎重考虑的。

　　原载：《销售与管理》

　　谭长春，中国市场学会营销总监资格考试认证A级教授。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大（定制）市场公司。多家企业的专业营销咨询顾问、管理咨询顾问和培训师，《销售与市场》营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者与研究者。电子邮件: t13910184418@16.com

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