在温州，一线鞋企营销经理人，要靠敬业和能力去适应市场的，总部营销经理人也是想着如何适应“温州模式”去有效生存和发展！

　　但在现代职场中，“铁打的营盘留不住流动的兵”，可不，在《温州都市报》上，招分公司经理、办事处经理、市场部经理、营销部经理、营销副总、营销总监的信息频频见诸报页。前不久一个温州知名的鞋企副总打电话给我：“你怎么不行动啊”？当时好一阵子我都无话可说了！

　　分析原因：一些行销市场只不过几年的营销经理在业务上遇到挫折，总觉得是老总的错，还觉得自身“价值”了不得，摆“架子”，拿“跳槽”作解脱，唱着“此处不留爷自有留爷处”去也！

　　说穿了，鞋业营销经理还是要放下“架子”，单一“自上而下”的营销方式如果有用，那也是历史的阶段性作用了。我认为：企业遇到阶段性问题或局部调整的时候，营销经理必须协助企业老总找到解决问题的关键因素，而不是停留在表面的误会或争议中，拿“架子”来“抬扛”。

　　想发展的企业老板肯定垂青那些有价值的营销经理，有价值的人才当然能力不菲。

　　因为：企业是靠长期有效接近市场来生存的，没有敬业的一线区域经理，就没有一线市场的持续的价值信息，总部营销经理也无法把握整体的市场动态，如果放不下“架子”，那他的团队就会发生动摇；没有隐定团队的企业，企业也就没有办法持续发展。因此，能帮忙企业顺利过渡并持续发展的人才是有价值的人才，他一定是个有能力的人！

　　据说柳传志在温州期间，每有饭局，总有数不清的人来敬酒、要求合影。所有的要求，不论来人的身份，柳传志都乐呵呵地把椅子挪后、站起，满足对方的要求。余世维讲课的时候，他引经据典非常好懂，深奥无比的词语和句子，一经他口，变得灰谐易懂，比如父亲，用“爸爸”称呼，妻子用“老婆”称呼，这样大大地贴近了大众和很多的企业老总。

　　柳传志是有价值的企业名家，余世维也是有名的培训师，他们用平和的姿态诠释了一种价值观，从而拉近“你我他”的距离，我想，成功和价值，就在这里也能找到一种答案的。

　　说到这里，名人尚能如此，我们的营销经理们还不能放下高高的“架子”吗？

　　面对“跳槽”的职场，要做一个优秀的营销经理，笔者认为：首先应该要权衡一下“架子”与价值的关系，有“架子”不如有价值，要做个有价值的企业人才！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zjhal@12.com

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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