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莫把新产品做成夹生饭 我们经常会碰到这样的事情，一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品，但由于企业没有把握好实际的营销尺度，造成新产品一上市就成为一锅夹生饭，形成产品销售上不上，下不下，不温不火的局面，企业花了大力气，花了多年时间所开发出来的产品，最后就这样成为角落产品，鸡肋产品，想放掉产品市场，不管怎么样还有点市场销售力的，想再度开发，但市场已成为一种现实格局，要是改变它，那可能要花出更多的精力和金钱，特别不划算，只有在等待中自行消亡。 要想让好产品真正地成为市场的一个销售旺点，你需要注意以下几个方面： 一、做好你的财务控制 什么叫财务控制，就是说当一个新产品准备上市时，首先要考虑企业对于这个产品有多少的财务保证预算可以调用，这是大部分企业会经常犯的特大错误。有些企业一看新产品研发出来后，就急着上市，结果财务资金预算根本没有具备条件，就不管三七十一在老总的鼓动下开始上市，最后把产品做成了夹生饭。 一个新产品一旦出现在我们面前时，在财务控制上要考虑这样几个问题： 1、生产资金最少要三批的周转考虑量，因为大部分产品生产不是说解决马上就可以生产解决的，要是市场上来供不上货，要是时间超过营销安全周期（旺季一个月内，淡季两个月），那么产品容易做成夹生饭。 2、营销费用必须要有三个月时间量的考虑，新产品上市要想知道初步市场定局，需要三个月时间，才能看出市场的营销拐点，要是在关键时候，没有了营销费用，计划市场开了一半，而且这一半市场还是刚铺货导入，那么也容易做成夹生饭。 3、宣传费用要有四个月的绝对保证考虑量，原先一个新产品上市只需要一个多月就可以打开市场，这种案例比比皆是。但现在消费者日趋理性，不可能你宣传一做，市场就马上松动。一般达到一定量的宣传，三个月应当市场是有反应的，但有时可能三个月过了，但市场却一点反应都没有，这时，就象开水烧到到了九十九度，还有那最后一度没有烧开，这时，要是费用没有了，宣传一停，那么夹生饭也是做定了。 4、所有的新产品财务控制费用是要看得见的，不要凭老总和财务总监想象，认为那个贷款到了那个月是没有问题的，认为这个回款数量是完全可以在下个月拿回来的，结果正因为你太乐观，造成后续保证资金跟不上，费用全线紧张，一不小心就会把产品拖到夹生饭的地步。 所以，新产品开发，不是什么策划、培训、执行力呀等等最重要，而是企业的财务控制保障能力是头等大事，最为重要。没有新产品的财务控制能力，最好不要动市场的手，不然，可能会让你后悔一辈子的。 关于作者：
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