一、 地方品牌生存的SWOT分析　　

　　在威胁和劣势方面，一，随着市场竞争的日趋激烈，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌加大对市场的开拓和向三四级市场的延伸，此外消费者理性的增加，健康意识增强和经济水平的提高，在消费行为和偏好方面更愿意选择知名的全国性品牌的白酒，这给地方白酒品牌的发展带来了巨大的冲击，无论在规模方面还是在实力方面，在宣传方面还是在终端，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌远远超越了地方性品牌，地方品牌的发展空间日趋缩小，在竞争变革的环境中崛起，突出重围是关键；在机会和优势方面，由于地方人文消费特色，由于广阔的农村市场的存在，由于地方政策和人力资源方面的优势，地方白酒品牌的发展还存在空间和机会，但机会会越来越少，威胁会越来越多，随着新一轮的白酒行业整合的开始，对许多地方品牌同样是机遇与挑战并存。　　

　　二、 地方品牌崛起的策略　　

　　其实，在当前的环境下，如果地方品牌把握了机会，通过在产品、渠道、促销、宣传等方面进行创新，是能够快速崛起的，笔者从产品策略、渠道策略、促销策略和营销传播等方面进行分析。　　

　　（一）产品策略　　

　　产品的整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品，地方品牌白酒企业可以围绕产品的整体概念进行相应的创新，如在核心产品方面，随着人民生活水平的提高，保健意识的增强，低度、健康、卫生将成为消费者选购酒类产品的重要指导方针。同时，葡萄酒、啤酒、果露酒等快速增长，白酒的市场总量还会继续下降。白酒开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的清爽类白酒，为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，是白酒行业发展的新增长点。地方品牌应该利用自身的资源优势，改进产品，塑造特色和差异，如可以打养生牌，开发系列新产品，如重庆万州的银杏酒、芦荟酒，忠县生产的花卉酒，永川的茶酒等等；在有形产品方面，一是在产品命名上塑造特色和差异，当前，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、陶瓶、磨沙的；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。三是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好以及与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤·天长地久、西凤·华山论剑、西凤·相约百年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。　　

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