汉川市政府接待处10万元，市公安局2.5万元，仙女山镇7万元，马口镇5.5万元……这一系列“指标”是湖北省汉川市政府办公室下达的今年“喝酒任务”。

　　汉川市政府办公室下达的文件称，生产“小糊涂仙（神）”系列酒的湖北云峰酒业公司是最早来汉川落户的企业，去年纳税逾1300万元，而产品在汉川份额很低。为此，该市倡导在公务招待中使用其产品，需完成“任务”200万元。完成计划的将按10％奖励，未完成计划的将通报批评。　　

　　近来关于湖北汉川市下发喝小糊涂仙（圣）酒指标的红头文件事件，在各媒体及网络被炒得沸沸扬扬，随便百度一下，就有几万条的信息显示出来。但都不外乎是违反了政府自律原则，违反了市场公平竞争原则等等，但实际上，通过这件事却能折射出更深层次小糊涂仙的市场运作及品牌问题。　　　　

　　“红头文件”折射出品牌衰势　　

　　在白酒市场，政务市场占有相当份额，所以通过政府公关的形式，取下这一块市场对于提升销量，是足可以做出巨大贡献，但是，政府公关的形式应该怎么做？政府喝公务酒，政府人员也是消费者之一，如何让品牌在他们心目中变得强大才是正道。从未听说过贵州省政府下达指标喝茅台（事实上，贵州当地的政务市场茅台占据垄断地位，但不是通过行政命令取得，而是因为品牌自身强大所致），也从没有听说过宜宾市政府下达指标喝五粮液，为何？因为茅台、五粮液本身就是强势品牌，大家都能取得公认，无需通过政府指令的形式完成市场销售的转换。　　

　　小糊涂仙近两年以来市场份额下降，这已经是不争的事实。笔者去年有机会与小糊涂仙某区域总经销会面，他在谈到辉煌时期的小糊涂仙，表情依然是那么神往，业务员一个一个都忙得吃饭时间都没有，每个月收入在当地都很可观，可是现在呢？业务员基本上都走光了，即使留下来的几个，整天也是无所事事，士气极其低落，只能依靠经销其他产品来进行补偿。　　

　　那么，汉川市政府又为何发这个文件？真的是为了“优化经济发展环境，营造‘引商、稳商、亲商、富商’的发展氛围，促进招商引进企业更快更好地发展”吗？我看未必，这完全是地方政府一厢情愿的想法。试想，如果当地一家农药厂销售不好，是不是动员公务员都去买农药？政府应该营造一个宽松的发展氛围，但绝对不是事必躬亲，连企业的产品都要包销？若果真如此，政府能指令千千万万的消费者都来购买吗？这岂不是又回到计划经济时代？在中国加入WTO之后相当一段时间之内，世贸其他成员国依然在指责中国是非市场化国家，因此，在中国入世之后，自由竞争的市场化程度越来越深，换言之，汉川市政府的这种行为一个方面完全是出于地方保护主义，另一个方面则是湖北云峰自身的问题，指望依靠政府的一纸条文缓冲市场衰败之势，否则不会动用政府的手段明目张胆进行消费摊派。　　

　　通过这件事情透视出来的是，湖北云峰酒业市场营销能力低下，品牌建设更是问题严重，湖北云峰酒业实在是无奈之举，才出此下策。在事件被媒体曝光之后，对于小糊涂仙这个品牌而言，则是一场舆论危机。虽然各种传媒都在传播这件事情，但都是负面的角度，直接影响到品牌的美誉度，而湖北云峰酒业在这个关口竟然没有一个危机公关的方案，也是令人匪夷所思，体现企业参与市场化竞争的不成熟。　　

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