1、独家供应产品，让下游网络包销：在各厂家遍地撒货的今天，这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力，对三四级客户而言，只要他们愿意卖，就没有卖不掉的东西。

　　2、在市内终端打成特价机，吸引人气：总有一部分人顾客对低价产品更感兴趣。

　　3、与其他区域换货：市场因地而异，甲地卖不动的型号也许在乙地正畅销。每个批发商都有自己的人脉，花些运费也比货压在仓库要好！资金只有在流动的过程中才会产生利润。

　　4、开辟新通道：如团购或工程机市场、网吧、普通宾馆等。他们不管你产品式样好不好看，只关心你的价格是不是优惠。

　　5、加大促销力度：过剩库存不像滞销品，它有很强产品竞争力。如果库存压力大，可以考虑加大促销力度，刺激终端出货。宜采用买赠而不是降价。

　　6、加大导购提成：一台机器先前提成8块，你说服批发商放大到25块，你看她们愿不愿意卖？！

　　7、捆绑销售：厂家经常把畅销型号搭配非畅销型号，主打产品配些利润机型。业务在帮批发商消化库存时，也可以依葫芦画瓢，进行捆绑销售。　

　　原载：《销售与市场》渠道版06年第1期

　　黄友国：具一线实战背景和咨询背景的营销培训师。中国品牌研究院研究员。具知名管理咨询公司咨询助理、科龙集团一线市场营销及高级营销培训师等丰富从业经历。《销售与市场》、第一营销网、博锐管理在线、全球品牌网等业内核心刊物网站特约撰稿人和专栏作家。个人深潜领域：渠道管理、区域市场运作、终端销售等。E-MAIL: huangyouguo@12.com，MSN：huangyouguo@12.com　TEL:13790032787

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