力加力胶囊的广告具有一定的调性，主打男人‘激情’牌风，以‘快速、持久、不伤身’为产品卖点，配合大量篇幅的软文、（八卦）小故事，很多是比较风趣的，或者自编了一些荤段子，这些故事的风格比较迎合广东男人的胃口，很中意！力加力的终端也是紧锣密鼓之中，小活动、促销、赠品、降价忙的热火朝天，应该说力加力是用了功夫、花了心思的。力加力广告的不足之处在于没有利用好自身的保健品独有的优势，这是一个不可忽视的卖点，里面有妙笔值得挖掘，特别是在措词用句上可以创造出妙笔生花；然这一方面没有挖掘，只是在风格上‘激情’，曾经记得氧立得的一篇稿子写的好，一个标题好像是：“老爸患了心脏病，如何救命”，这里的‘救命’一词用的实在是妙，有画龙点睛之笔！还有一个冠心病的主标题是：“生命只有一次，活着才能精彩”，其副标题是：“好好治治冠心病”，这也是一个非常触动人心的话语，笔者觉得类似之处正是力加力所要学习之处。

　　领头阳补肾强身片的广告形式上比较多样化，在以风格稳定的硬性广告为主的情况下，还配合大力度品牌形象的软性广告，很多的软广更是大报整版开道，领头阳补肾强身片的广告列举了中年男人的几大问题，针对患者的症状为切入点，是典型的药品风格，既‘有病吃药’的感觉，从这一点来说该广告的药味十足，从药品营销的角度来说，能把药品当作保健品来卖，不失为一个精明的做法，因为他可以提高产品的走量，然而该广告只是针对了一群问题男人，从而很大程度的限制了消费群面，领头阳在终端做的较有份量，可以说是广东所有补肾产品里面做的最有气势的品牌，很多药店一进去就是迎面而来的大海报和醒目的堆头以及吊旗飘飘，然而从领头阳的广告投入以及终端力度来算，其性价比实在难成比例，领头阳本身的剂型的缺憾不是主要原因，主要原因在于问题男人的解决之道实在太多，他们固有的品牌力量不是几千万能达到的，如果领头阳确定产品战略是针对问题的中年男人，那么广告的风格巧巧有些哗众取宠了，她的广告语是“男儿当自强，我要领头阳”，这恰是药品的浪漫营销之患，这方面倒是要学习高明的‘前列腺要健康，请用前列康”一针见血。领头阳的广告走在十字路口，下面面临的是要向左走、还是要向右走的课题。

　　角燕G蛋白是北方叫熟的品牌，但在广州的知名度、影响力不是很强，比较广东男人好补的特性来说，角燕G蛋白具有良好的产品创意，该产品的作用机理里面谈到：“人体性腺细胞中存在一种激发人体能量的生理蛋白，当身体神经系统感知到刺激时，这种物质迅速获得信号，驱动性腺分泌荷尔蒙以满足生活需求”。这个理论通过中医的理解也能够说得通，其巨大的价值在于驱动了荷尔蒙的分泌，通过神经系统的反应发生兴奋、快感，这是一个从深海角燕鱼中提炼G蛋白加工而成的保健品，如果其真的具有这种效果，那么这个产品将会在广东畅销，还如文中所云‘不是药，不是激素’，这正是针对第一代海狗鞭、鹿茸等的补肾产品而言的，表达出区别对待、划分界限的信号，同时也不是药物，那么其效果如何呢？如广告中说3－5个小时就有改善，当天生活充满激情，再加上人们对蛋白的良好认识，可以长期补养，贵在持久，从广告上看其既是一个快速起效的保健品！同时又是一个给养G蛋白的补品，这真是一个上好的补肾良济，可谓开补肾、壮阳嫁接之先河！但其广告根本没有表现出优势的产品特征，如果该产品广告在以后的诉求里面能有效的运用‘补’、‘吃’、‘快’这三个敏感字眼的话，并且能快速加强终端建设力度，那么，笔者完全相信该产品可能成为广东补肾NO1。

　　浩腾助阳胶囊的广告需要进行调整，这是一个西药产品，‘快’字当头，按照普遍的划分应该属于‘壮阳’类，说‘助阳’总算打个擦边球，广告应该把‘快’作为主要诉求点，还是能迎合相当群体的广州消费群，广州的工作节奏快、压力大，性疲劳很普遍，因此多数年轻男性希望快速见效，因此这个市场容量是可观的，而现在其广告诉求不仅分散了产品的最大利益点，同时还说明能治疗前列腺之类，在笔者看来，浩腾助阳胶囊就当作壮阳药来卖不失为上好之策，因为市场有庞大的需要，我们又何必说三道四，遮遮掩掩呢？广州成人用品商店里的西药壮阳品不也是很受欢迎吗？当然就目前来看，浩腾助阳胶囊的铺货比率还是需要急待提高，在广州很多优势位置的药店都难以看到该产品，比如二天堂、济和堂，比如天河北旺势的一些药店等等。

　　新力补金秋是广州历史悠久的补肾品牌，具有很高的市场知名度，其为了解决中药的疗效慢的不足之处，为了解决新时期众多强势产品的竞争，该产品采用了速效装＋温补装两种形式搭配，这种服药形式给消费者的使用带来很大的麻烦，并非良策，向力补金秋这样的老品牌最好的办法就是进行品牌（概念）刷新，赋予产品新的内置，而其广告语‘新力补金秋，让男人干劲更久’确是毫无新意，其广告内文、标题也是老生常谈，笔者以为力补金秋面临的是一个药品的生命周期的问题，必须进行概念的刷新，重新找到市场的点。

　　总结：以上是笔者泛泛而谈广州的补肾壮阳市场，可窥一般，不求代表事实的全部，但求所言基本属实，里面反应的问题值得局内朋友关注，补肾壮阳市场在广东这个精神生活和物质生活都比较富足的区域具有强大的潜力开发，这个市场同时也面临着逐渐被其他渠道营销分割的危机，OTC众多的补肾壮阳产品在激烈的竞争中，却没能给这个市场打一针兴奋剂，使之跃动起来，实属遗憾！笔者以为广东补肾壮阳市场的OTC营销策略急待改进。

　　范恒星，南派营销团队首席架构师；交流邮箱：sunnyfen@12.com，商务网上QQ：476181040　　msn:fan_lf@hotmai.com，南派营销团队独创的南派营销理论为我国医药保健品企业找到新时期的营销武器，南派运用广告策划、创意的特色结合市场实战营销策划的属性为药企注入新的营销血液，也形成南派营销团队的营销基因，南派一手抓市场为导向，一手抓产品为导向的两只锐器，让你如虎添翼，所向披靡；

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