残酷实现难面对

　　中国经济正处于后过度竞争时代，也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度。在酒类行业品牌垄断也已初显端倪，如白酒的茅台、五粮液、剑南春，啤酒的百威、喜力、青岛已经成为高档品牌的相对垄断者，这些规模大、品质优良、服务周到、形象良好、知名度高的品牌，顾客忠诚度越来越高，逐渐表现出强大的竞争优势。大型KA店、特A级以上餐饮或夜场终端甚至小型零售店都对入驻品牌的选择越来越挑剔，高额的进场费让中小品牌望而却步，销售业绩越来越差的中小品牌不断被列入下架黑名单，其生存环境越来越差，且有许多中小品牌在激烈的竞争中被淘汰出局。相比之下，国内外知名品牌尤其是行业内前三名品牌如茅台、张裕、百威等在大型KA店的进入门槛在不断降低，因为他们拥有不断壮大的消费群体让他们在KA面前腰板越来越直，旺盛的消费需求让KA不得不放下架子。

　　昔日的风光已经不再，面对残酷的现实，中小酒类品牌不由感慨万千，生存之路在何方？是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去，还是另辟蹊径，东山再起？　

　　只要思路不滑坡

　　办法总比困难多

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