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掉渣儿烧饼兴衰启示录


中国营销传播网, 2006-04-26, 作者: 冷振兴, 访问人数: 12383


  早点摊变脸烧饼铺

  竹编的门脸、孜然的飘香,只要名字跟“掉渣”、跟“土家”沾亲带故的烧饼店面,排队等候购买的长龙在绵延。

  无论北京的王府井、还是上海的徐家汇,手里拿着个牛皮纸袋,边吃烧饼边赶地铁的白领随处可见,几成都市一景。

  身陷的你,如果到现在还不知道这是谁惹的火爆,那就真是土得掉渣。

  忽如一夜东风来,长城内外烧饼香。继前两年借着《生活秀》武汉鸭脖子风靡全国之后,又一发迹湖北的小吃掉渣儿烧饼旋风横扫武汉,迅速窜红全国。从去年3月武汉发端,短短十几个月的时间,上海、重庆、杭州、北京、南京、广州……2块钱一个的掉渣儿烧饼几乎风靡全国大中城市,大街小巷随处可见扔着写有“油而不腻,口感柔和,入口即融,鲜香可口”广告词的牛皮纸带。

 

  “几乎所有卖早点的摊儿都卖烧饼了”,眼下在北京南礼士路一条街上,每隔50米,就有一家挂着“掉渣”牌子的烧饼店。前门、西单、新街口、公主坟、地安门等繁华地段,比邻而开的烧饼店同样随处可见。

  北京南北通咨询有限公司董事长秦全耀分析认为,掉渣儿烧饼风靡的原因不外乎以下几个方面:一是价格便宜,2块、3块一个,跟吃个鸡蛋煎饼、来份豆浆油条的价格一样,掉渣儿烧饼具有明显的可替代性,大家喜欢尝个鲜;二是麻辣口味,是大众口味,南北都能接受;三是包装特色,无论门面装竹编潢还是牛皮纸袋包装,都比较新鲜,而且“掉渣儿”名字口语化,容易记忆。还有就是这种排队造成的除了广告效应外,还引发了终端的跟风从众心理,买个尝尝,反正就两三块钱。

  呼啦圈一样来去匆匆?

  不过,和曾经风靡一时的呼啦圈一样,号称“中国式比萨掉”的渣儿烧饼估计同样难逃短命的命运。

  2005年3月,掉渣儿烧饼在武汉的第一家店开张,在排队买烧饼的广告效应带动下,短短半年时间,江城的大街小巷冒出300多家;与此同时,最初每天3000多张烧饼的销量也迅速锐减。这种呼啦圈一样的短命也同样在杭州、重庆上演;以春节为标志,北京、上海烧饼店排队的长龙也越来越短,而趁火打劫地傍着“掉渣儿”走的烧饼店还在从蔓延:掉渣渣、掉掉渣、土掉渣、掉渣王、土家掉渣、土家掉渣的……

  有关报道称,作为烧饼热最核心的“掉渣儿”商标也只是刚刚申请,而作为掉渣儿烧饼发明者的配方专利同样也是正在申请过程中。


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