在提升利润、高端转型等一系列战术的指引下，无论是推广新品引领潮流、终端促销抢夺销量，还是减少特价数量等手段，都体现出家电企业的决心。而今年“五一”对于企业而言，更像是一个实施转型的练兵场，剑拔弩张，竞争气氛绝不亚于前几年的盲目热炒和无序竞争。

　　高调爆发

　　自春节之后，整个家电市场都沉浸在迷茫的发展气氛中，一些企业更是被“利润低、缺技术、盲目发展”三座大山压的喘不过气来。而在沉默了数月之后，各家电企业积蓄已久的力量终于在“五一”得以全面爆发。

　　于是，今年“五一”市场上处处呈现出一派高调的势头。不论海尔、TCL、长虹、海信等综合性家电集团，格力、厦华等专业化家电企业，还是格兰仕、美的、康佳等积极实施战略转型的企业，均无一例外地将精力和重点倾向了“五一”。就连三星、LG、索尼、松下等外企，在坚持高端战略的同时，仍然拿出了许多促销资源，参与市场争夺。

　　无论是“五一”前期的促销攻略发布、事件营销、宣传造势，还是连续七天的终端促销、大幅降价、全员营销，都充分体现了家电企业对于市场的重视，更为消费者创造了购物的最佳平台和契机。

　　毫无疑问，多年来黄金周所集中爆出来的消费能力，不仅对家电市场的销售起到了较大的拉动作用，还对整个国民经济的增长也起到了一定推动作用。因此，许多企业在利润走抵、资源紧张的背景下，仍然选择黄金周作为市场的突破口，进行大规模的新品上市、战术演练等工作，足以体现市场的重要性。

　　抢夺终端

　　随着家电连锁卖场的不断普及，家电企业的“渠道扁平化”呼声也越来越高。于是，每年“五一”，家电企业都会围绕一二级大中城市展开终端抢夺。

　　今年，伴随着家电卖场的布局从完善走向合理，竞争从无序逐渐规范，许多企业在终端卖场的投入力度和抢夺更胜一筹。善长人海战术的彩电、空调企业们，经过多年的市场竞争已建立了一支富有经验的临时促销员队伍。因此，在今年的终端抢夺中，这些临促们的职能从简单的发放单页、制造气氛，转变为拦截顾客、促成销售、提升品牌形象。

　　来自卖场的销售气氛的营造上，各个企业也是颇费苦心。户外的空飘、拱门、条幅、大幅降价海报，店堂内部的吊旗、地贴、海报、POP，还有各家企业展厅前堆码的促销品和层出不穷的价格海报，只要消费者一步入卖场，都会被抓住眼球。

　　无论是白电区，还是黑电区，都是人头攒动，甚至一度还出现了“买家电的不如卖家电的人多”状况。家电企业在终端卖场上的竞争白热化程度正在升级，还将对其它领域和行业的市场竞争带去影响。

　　而原先被各个家电企业所惯用的户外现场促销表演，在今年并未被企业广泛采用。笔者以为：这主要是受到企业促销资源有限，以及这种促销方式对终端销售的拉动效果不明显等因素的局限。

　　新品扎堆

　　新品年年有，今年特别多。无论是空调新品的频频上市、平板电视的层出不穷、冰箱洗衣机的推陈出新，都在今年“五一”集中出现，并成为企业们促销的重点。

　　实际上，空调企业早在三月份就纷纷召开新品上市的发布会，借机启动市场。然后，真正实现大规模销售还得借助“五一”的平台。海尔双新风、志高三超王、长虹生态、奥克斯双静音、新科变频新冷媒、三星臻品等一系列新品，除了突出节能，便是健康环保功能，牢牢贴近消费者需求，自然也赚了个“衣钵满体”。

　　彩电企业也不甘落后。平板化趋势愈演愈烈，除了降价以博得工薪阶层的购买力。液晶新品也层出不穷，多集中于25-35寸屏之间，外观更加时尚和个性化，而功能除了最基本特点外，还扩展了多重兼容性、娱乐等功能，海尔流媒体、TCL薄典、创维新健康、厦华微晶神画系列的新品都获得了不错的销售业绩。而等离子新品也有所推出，但产品可选择种类相对较少。普通CRT电视新品有所增加，除了在外观上有所变化外，超薄和娱乐性也进一步扩宽了CRT电视的发展空间，海尔将流媒体技术与普通电视融合，而TCL超薄CRT电视也备受青睐。

　　在冰箱、洗衣机等领域，近年来的市场竞争一直不温不火。但今年，冰洗企业们也推出了不少新品，欲借助市场上新品推广成风的势头，加速产品的升级换代。海尔双动力系列洗衣机、小天鹅直流变频洗衣机、松下斜式滚筒机都受到了关注，也取得了不错的销售成绩。而新飞、科龙、海尔、美菱等四大冰箱巨头，围绕“节能和环保”两大方向，推出一系列新品，有力地把握了市场竞争的主动。

　　笔者以为，企业之所以选择今年“五一”推新品，主要是迫于两方面的压力：一是，原材料成本上涨，导致企业生产成本增加，不得不采取推广新品的手段来实现“曲线涨价”；二是，“五一”市场消费力集中暴发，特别是中高端新品的消费能力要超过平时。因此，“五一”推广新品，对于所有家电企业而言都是最佳时机。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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五一家电市场提前打响终端血拼战 （2010-04-26, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强）