您好！

　　时光如逝，不知不觉在公司又度过了整整两年的时间了，真诚的感谢您这两年来对我的关照和厚爱！而今天我又不得不面对要离开公司的现实，在写这封信的时候我一直在犹豫不决，始终在考虑我是否有必要给你写这封信，坦白的来说我对公司是有情感的，毕竟公司给了个平台让我成长了不少，最后我还是鼓起勇气在我走之前为您提几点建议，也许有我个人对一些问题的偏激看法，也许对一些问题可能没有看到本质，也许有些建议可能是错误的观点，仅仅代表我个人观点仅供您参考，如果我所提的建议能被您采纳并有微见成效，定为深感欣慰；

　　一、公司人才环境培育方面的建议

　　其实我在某些时候和您在这方面有过沟通，公司给的工资并不比其他公司少，据我所知道海尔公司业务人员的薪水还没有我们公司高，可为什么公司人的流动性还是相对来讲比较大呢？其实人打工打一定的程度了以后就不仅仅是为满足生存所需了，特别是一些中高层管理人员，需要的是对人才的一种尊重需要，一种享受公平的需要，一种体现自我价值的需要，比如说在公平待遇居住、饮食方面，而不是根据哪些人和某一两个人的关系不错，就是另当别论了。

　　二、公司团队文化建设方面的建议

　　人是有一种社会属性的，并不是孤立的。我来公司两年了，据我个人了解所知，公司从来就没有正式的组织过一次真正的集体活动，没有一次正式的企业培训。我是从武警部队出来的，我非常清楚共产党人对人的思想教育工作高明之处，并把它列为重中之重！从思想上去教育、去影响一个的思维，比任何金钱物质的刺激更有高深的诱惑力，当过兵的人都知道一个士兵可以为了个“优秀士兵”或者一次入党提升的机会在关键时候甚至可以不顾自己的生命！“优秀士兵”是什么？它的本质是一张纸，可意义非凡！为此我建议公司加强对员工的思想教育，培养员工对企业的真诚度，在适当的时候多组织员工参加一些集体活动，提高激发员工的集体荣誉感。尽可能的给员工一些评比精神方面的奖励。

　　三、产品销售渠道建设方面的建议

　　未来的市场竞争是渠道的竞争，谁掌控了终端话语权谁就掌控了市场，随着超级市场和新型的百货业态的迅速兴起，更加加剧了和供应商之间话语权的博弈。他们凭借着其迅速发展壮大的规模和强大的网点优势，无限地侵夺和榨启供应商利润！保底连年有增不减，商场位置频频调动，超市进场费用高居不下，这些因素时刻都在威胁着供应商的生存空间，就连格力、TCL、美的如此强盛的家电巨头面对国美、苏宁家电连锁的无理要求下也不得不低下高贵的头，有的（美的）是暂时屈服其下握手言和，有的（格力）主动撤出自立门户自建渠道，来发展加盟代理商。家电巨头尚是如此，我们又能奈何呢？我个人认为未来5年床品的竞争就是渠道的竞争、就是专营店的竞争！为此我建议公司在现有的商场支撑的基础上大力发展代理加盟渠道，这并不是口号上的发展代理加盟制度，是实质上的投入特别是代理加人才的引进培养显得至为关键，并最终形成良性循环！富*娜、罗*近几年的迅速崛起，其成功之处就很能说明问题！？企业发展到一定的程度以后必须要考虑企业盈利模式和企业发展壮大的统筹协调问题了，为什么我们总是“三碗不过岗”，一直在这个销售亿元坎上徘徊不前呢？我个人认为就是一字 “钱”上！手里有了钱就什么事情都好办了，有钱就可以进行广告投入、有就钱就可以进行品牌建设、有了钱就能引进高质量的人才，这个道理说起来每个人都懂，而他们两家公司是在玩一种圈钱游戏，手里拽着加盟商“款到发货”的钱做什么事情都轻松了，而我们是被圈钱，这却恰恰相反，这是本质上的区别，商场超市拿着我们供应商的钱到处去搞规模扩张了！而我们还等它的回款去买原材料和发员工工资呢？　

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