地点：深圳的一家广式餐厅

　　人物：深圳盛世家园陶瓷商贸公司 梁老板

　　深圳盛世家园陶瓷商贸公司市场主管 秦经理

　　A品牌广东区域经理 老陈

　　A品牌市场策划专员 小邹

　　背景：A品牌是佛山地区首屈一指的建筑陶瓷企业。今年提出了“打造建陶国际品牌”的口号，立志成为国内建筑陶瓷的领头羊企业。打造品牌的第一步就是在自己家门口的广东市场来一个漂亮的亮相，为此公司提出了搭建“小区、家装、分销、网络采购、工程、超市”六位一体的立体渠道结构，全力拓展市场的策略。深圳作为广东最大的区域市场自然是重中之重，这次策划专员小邹和区域经理老陈就是专门为了搜房网于五月六日举办的线下集团采购活动而来！

　　酒过三巡，菜布五味之后，作为东道主的梁老板先挑起了话头。

　　梁老板：我说老陈呀，你说我卖了这么多年瓷砖，怎么就越卖越不懂了呢？几年前，只要在门市上摆几个插砖架，架子上插几片砖，顾客就只能看见个角，想看砖还要一块块抽出来看，货都卖的嗖嗖的；后来改用斜板架，把砖擦得干干净净平铺在展架上，看上去漂亮多了，卖得还不如几年前；现在，公司要求建设专卖店，我那个店花了八万多改造，样板间装得漂漂亮亮的，可是你今天在店里呆了一天，才有几个人来看呀！你说现在这砖可怎么卖呀？

　　老陈：老梁，你不用急，我们今天就是给你支招来了。现在店里进人少，不是你一个人的问题，所有的老板都碰到这个问题。你要想想，十年前佛山才有几家厂做砖，现在你开车到石湾和南庄去看一看，这一路上有多少家厂，都连成片了。中国就是这情况，一门买卖挣钱了，大家就一窝蜂，非把他做赔钱了不可。过去一百个人装修房子十个人卖砖，现在一百个人装修房子一千个人卖砖，你自然觉得生意越来越难做。

　　小邹：是呀，梁老板。做砖的越来越多，卖砖的也越来越多，顾客的选择就越来越多。坐在家里等客上门是不行的，现在是狼多肉少，过去守株待兔就能吃饱，现在搂草打兔子也不见得够吃。所以我们更要走出专卖店，去主动的接触顾客、拦截顾客。这次的搜房网就是我们主动去贴近顾客的一个机会，据我了解，仅到目前为止报名参加的业主就有600多户,房子遍布于深圳五区的各大楼盘。这是一个多好的宣传机会呀！

　　梁老板：那我新装修的那个专卖店不是白花钱了？

　　老陈：老梁你这就是开玩笑了。你想想，以深圳现在的房价，就是普通的三房一厅，动辄七八十万一套。装修预算一般是房价的15%-20%，就以15%计算，装修额在十万元以上。其中墙砖和地砖的预算大概占总装修款的20%，也就是2万左右。就算深圳人有钱，2万元的消费也肯定要货比三家，仔细的考察论证。顾客肯定会来你的展厅看看的，展厅才是你的主要成交地点。没有一个好的展厅树形象，人家怎么能够相信你的实力。再说了，你这个300平方的展厅又怎么能够和我们A品牌在行业内的地位匹配，人家冠珠、马可波罗的展厅都有500平方以上，你起码要搞个800平方的展厅才能够展示出我们的形象吗！

　　秦经理：好，好，我们今天主要是讨论如何搞好这次集团采购的。展厅的是回头再说，小邹，你是专业搞策划的，你看我们怎么搞才能起到最大的宣传作用？

　　老梁：参加集采就是为了搞宣传，那花这几千块钱还真是不便宜。

　　老陈：那倒也不能这么说，只要我们展示工作做得好，还是会有很多顾客现场下定的。上次搜房搞得活动，光瓷砖就成交了二十几单，上次有七八个牌子参加，平均一个品牌成交了三四单。按照30%的利润计算，只要成交一户，你参展的几千块就回来了！

　　小邹：是呀，梁老板！我们参加这次活动主要有以下三个好处：第一是能够在消费者面前宣传我们的品牌；第二是能够和消费者直接取得联系，了解他们的需求；第三是和竞争对手同场竞技，可以取长补短相互学习。还有就是象陈经理所说得如果我们能够周密策划，认真准备，还是会产生一定的销售的。

　　秦经理：好，那我们就来讨论一下今次的活动主题。我们打算把公司的拳头产品—第三代微晶石拿出来搞个炸弹价！市场上800*800的第一代微晶石搞活动都要198元，我们第三代微晶石就标168元。原价486元，特价168元，亏本销售，仅此一天。主题就叫“没有可能的”，突出超低价格优惠,你们再想一句和这句搭配。

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