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一位营销总监激情豪赌的惨痛经历
中国营销传播网， 2006-05-12， 作者: 曹文广， 访问人数: 12831
2004年7月，在一次机缘巧合中，一个具有新加坡国籍的华人的A公司准备组建一个烤馍休闲食品的项目，由于外资老总很早就与我相识，对我的能力非常肯定，经过一番详细的商谈与理念认同，我受邀加盟A公司出任营销总监。 说实话，我不太了解A公司的内部更详细的东西，但我与老板谈得很融洽，我们也就一些相关约定写到了协议中，协议里对营销系统的决策权、人事权写的非常详细，我对公司的销售与费用指标负全责，当时我的薪酬一种是选择7000元的月工资，一种是选择只有每月3000元的生活费和年终的业绩提成。这场带者业绩“赌博”的事业与薪酬双挑战使我最终选择了后一种。 这个基本薪酬是我以前从业的一半。
后来在来到公司一个月后，我才知道公司的情况比我实际预计的差的更远，老板只给了我5万元钱和一个想作烤馍却还没有自己工厂的想法。
在我来公司前，老板与我一致达成相同的观点：采取蒙牛公司“先建市场，后建工厂”的做法，采取贴牌代加工的形式与内蒙古一家工厂合作代加工。 说出来你可能不信，就在这样的背景下，我在任职A公司营销总监期间，在60天内创造了速度神话：60天打造50人精英销售团队，60天拓展全国市场，90名优质经销商加盟……，为此，我在半年内病了7次，瘦了18斤，大年三十还在打吊瓶。 我之所以加盟这个公司，还有一个重要原因，是我比较看好这个目前国内还没有太激烈竞争品牌的食品——烤馍，烤馍是一种北方传统食品，通俗地讲，就是烤馒头片，再洒点调料，在2004年7月份我加入A公司前，国内只有内蒙古一家叫“新家园”的销售的不错。
我仔细分析了A公司的SWOT（略），我认为，快速消费品是市场容量极大的行业,特别是休闲食品行业，可以说是朝阳产业，目前竞争行业正处于萌芽状态,竞争相对不太激烈,机会极大，国内镆片市场没有领先品牌.快速进入与运作的可树立领导品牌。 老板是个急性子，催促我赶快启动销售，说实话，我对产品没有太多在意，一则，老板说产品是生产部的事，不用我担心：二则馍片属于刚起步的食品，目前还没有行业及国家标准；三则我天生对产品的过程不感兴趣，只要求一条，保证产品质量。 老板说，没问题，你作吧，产品质量不是你考虑的问题。
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