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体育营销：中国企业以世界杯的名义博弈 来而不可失者时也！蹈而不可失者机也！ 一场豪门盛宴的序幕将因德国世界杯而在全球品牌企业之间拉开。2006年6月9日到7月9日将因32支世界顶级足球队而点燃全球，4年一度的全球企业品牌之战也将因此从5月开战！一场世界杯平台，一场企业品牌竞技的梦幻舞台。一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%。 体育营销风行。而更风行的是因为世界杯而展开的整合营销与整合传播。世界杯生产激情、狂欢、偶像，更生产企业品牌眼球，注意力、销量、知名度和美誉度！为此，《赢·生活》从5月12日~7月14日，重磅推出10期2006“赢·世界杯”系列专题策划，包括企业备战篇、技战篇、大考篇，以专业的理论、敏锐的角度、深入的剖析，全面展示中国3C家电业、IT数码企业、家居产业参与体育营销的世界杯营销案例。 企业暗战世界杯 离2006德国世界杯开战不到一个月时间，全球企业品牌争夺战纷纷在5月拉开序幕！记者从长虹彩电、三洋电子、飞利浦、美的等公司的采访中了解到，世界杯是企业下半年最看中的商机，目前世界杯营销方案步入实战阶段。在接下来的两个月中，各家企业围绕世界杯的营销竞技将全面升级。而尽管部分企业对世界杯攻略遮遮掩掩，但面对竞争对手的暗战将不可避免。 央视广告部主任夏洪波在接受记者采访时称，相比于韩日世界杯，2006年央视的广告产品线更为丰富，广告投放设置从100万元以下到4000万元以上10个梯次，预计广告客户数量可增加三至四成。虽然今年世界杯还没开始，但包括通讯、汽车、啤酒、服装、家电等行业的广告主也已纷纷与央视广告签订了世界杯广告项目，央视对此招来的广告额已经超过2002年世界杯的总数。进入5月份，一些瞄准世界杯的品牌捷足先登，针对世界杯的广告开始悉数亮相，今夏世界杯营销广告大战已然全面打响。 在企业世界杯营销较量之中，家电、IT企业热情高涨，表现极为抢眼。这边“携手”热门球星借势营销，那厢又推出了针对世界杯的新产品。4月3日，奥克斯抛下重金一举签下贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯等5名足坛巨星任品牌代言人，继上届世界杯聘请米卢为形象代言人之后，再次高打“足球牌”。彩电巨头TCL在三四月份签下小罗纳尔多做电视代言人。近日联想又一掷千金签下小罗为其全球范围内的代言人，联想在本届世界杯上营销投入的决心和力度可见一斑，自从花费逾5亿元巨资成为奥运会TOP赞助商和大手笔赞助都灵冬奥会后，联想铁心要将体育营销路线进行到底。 今年世界杯大赛将首次提供高清晰度的电视转播，随着赛事的临近，平板电视和数字电视将迎来一场销售风暴，为此企业间必然一番你争我夺。长虹主打“量子芯”电视，TTE力推“动态高清”，康佳倡导“双倍高清”，创维启动可录电视概念，三洋推出65英寸液晶全驱电视，各类彩电新品轮番亮相，无不宣称高清晰、大屏幕、高画质、高音质，目标直指世界杯。同时与世界杯相关的活动也正在如火如荼地展开。飞利浦旗下的多款产品如彩电、手机等已经全面展开了围绕“体验世界杯”为中心的市场活动；TCL在全国掀起了声势浩大的“炫舞世界杯，‘晶彩’打动我”的促销活动；长虹则早在4月就别出心裁地推出了彩电“视界杯”，意在参照足球世界杯的模式在电视行业搞一次技术实力大比拼。 “踢”出来的商机 借助体育事件进行品牌营销，可以赋予品牌更多年轻、健康、积极向上等正面的理念，能够有效地与观众达到感情共鸣，同时也能配合企业线下的活动家展开品牌的整合传播。体育事件已被越来越多的企业所接受，成为越来越多品牌完成品牌提升的“高速公路”。 近年来，中国家电企业体育营销的热情持续高涨，海尔成为NBA全球唯一家电合作商，TCL全程冠名赞助高尔夫欧巡赛，联想在体育营销上频频出手。联想、海尔、TCL只是中国企业大打“体育营销”牌的一个缩影，更多的家电、IT企业在枕戈待旦准备出手。 对于那些致力于开拓国际市场的国内企业来说，中国品牌的全球化营销进程最为事半功倍的捷径就是通过世界顶级赛事平台获得全球性的品牌暴露。无论是联想的整体体育营销策略，还是TCL签下小罗，瞄准全球市场的意图不言而喻，奥克斯空调广告总监李晓龙也表示，重金聘请五大巨星代言，其中一个重要的目标就是打开国际市场通路。 但不能否认的是，目前国内许多企业尚缺乏体育营销的经验，赛前大谈体育营销，赛中简单模仿、缺少创新，赛后一切烟消云散。2006世界杯是2008北京奥运会品牌营销的一次预演，这无疑有助于企业认识体育事件品牌管理的运作规律，为中国企业积累实战经验。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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