企业发展分为三个阶段，第一个阶段是积累，经验的积累。这个阶段很关键的是行业知识的积累，原始资金的积累。企业在5年到10年会出现第二个阶段，称之为快速成长期。这个时期如果企业能抓住机会，能够很快冲到行业龙头地位。现实中我们看到有些企业冲上去了，有些没有冲上去。这个时期很关键是资金问题。这个时候有些企业，如民营经济造血功能不足，很难用自己的资金来积累原始发展规模。现在一定规模的企业，大多是10年以上的企业。企业到15年20年，出现一个停滞发展期，这种现象不仅是中国企业出现，甚至包括HP， IBM都会出现。我想中国的企业也到这个时期了，其实这是发展规律，大家要正视这个规律。

　　对这个规律的理解，首先是对自己企业发展周期的理解，自己的企业处于什么阶段。如果从资金的角度来说，第一个阶段叫经验积累，原始资金积累；第二个阶段需要有大量资金投入，迅速冲到这个行业的龙头地位，如果完成不了，第三个阶段就没法进行再翻转。我在战略经营课程中提到，东方希望集团就在做二次发展转型。能否完成二次发展转型，取决于第一期和第二期的能力，并不是所有的企业都能跳到这第三个阶段的。我们看到很多企业在第一个、第二个阶段徘徊，或者第三阶段出现了茫然。中国的企业普遍会出现这样的情况，在一到第三阶段就想到做房地产，做投机。我现在接触到很多较大的企业家们面临着很痛苦的问题，本身的行业无法进一步深挖，因为牵涉到能力问题。比如说手机市场，国产手机出现很大问题，因为后续发展出现问题。前期靠渠道、促销是能够迅速的拉升销售，后期渠道、促销的力量减弱，在这种状态下，谁更有技术的积淀，谁就能在后两段的跑步阶段中保持持续竞争。我们看到国产手机是靠渠道，靠外观的款式，而大部分是靠韩国版技术，如中科健，中信，熊猫，包括TCL等等，中科健基本上已成定局要倒闭，这就是说后续的发展取决于技术的深度。

　　第二个问题，中国企业所处的环境要素。中国企业所处的环境要素也到了一个非常重要的关口，中国正处于一个转型经济社会，也就是我们所称的环境要素。企业离不开所处的经济环境，因为企业是社会经济中的一个分子而已。销售额、售价更多的取决于外在环境要素。有人说我能力特别强，我一定可以把价格定的更高，但这里面还是会有问题。所以这个环境要素可以表现在这些现状上，企业更开放，更市场化。包括我们现在的一些叱咤风云的一些大企业，当初享受了很多的优惠条件，所以起家了，因此环境上是温室里先把幼苗孵大了，再放出去。而现在刚出生的企业，就遇到了非常市场化的经济环境。加之中国又处于转型期，也就是说计划的层面与市场的层面正在发生触撞。今年年初，德隆又请我去了，回想到4年前我对德隆说的话，你的金融平台是很难和你的产业平台相结合的，因为产业平台越来越市场化，而金融平台还没有完全做到市场化，用一个还没有市场化的东西和一个纯市场化对接，就没有办法产生循环和流动。在这种状况下，我们看到宏观一紧缩，德隆在7个月内很快完蛋了。德隆花18年做到280多亿，但德隆在7个月内倒闭，它控制了四大上市公司。我们可以看到德隆后期的膨胀是靠四大地方政府推动的，但是德隆后来的垮台，也是靠四大政府很快把它扼死了，这就是现实。最近我在山东枣庄给一家上市公司做辅导课，我给他们强调一个很重要的观点，你们千万要注意经济政治化，也要特别防止大企业做大后所面临的处境。因此我一直讲到一个观点小企业靠自身，大企业靠环境。我们现在所处的环境要素不得不要求我们的企业面对效益增长的问题。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

三驾马车”与中国企业的成长 （2006-05-15, 中国营销传播网，作者：尹传高） 中国企业，你的敌人你清楚吗？ （2006-05-15, 中国营销传播网，作者：史永翔）