多次与各品牌区域经理进行交流，我心想作为一方诸候的外派大员，行使着钦差大臣的权力，掌握着区域资源的生杀大权，这些手中握着人权，财权的区域经理，应该是人生得意之时，但很多区域经理却丝毫没有谈到人生的得意，相反说到最多的却是发泄满腹的抱怨。

　　“怨”区域促销资源太少，公司不给促销政策。

　　“怨”人员配置不合理，公司不给配置人员。

　　“怨”遗失战机，权力太小，想做，但审批层多，操作过程繁琐。

　　“怨”客户不理解、不配合、公司不支持。

　　“怨”不被理解，下属人员不配合，不能正确理解区域营销意图。

　　当然还有其它消极的一面，如何化消极为积极，应是各公司人力资源部所重视的，在这里结合我的实际操作经验，给各位战斗在一线同仁说一声别光冲锋，也要停下来研究一下战术是否正确，叫穷也要有叫穷的招数。

　　这些抱怨究其原因，是区域营销资源的浪费，或者说是没有将营销资源更好的利用。才会出现资源枯谒，一付江郎才进的形象。这种怨气的埋怨，积累，势必会产生一种消极的心理。得不到及时的调整，长期下去就会导致对产品没有信心，对公司没有信心，对领导没有信心，对下属也没有信心，对客户也失去信心，最终只会与企业的发展背道而驰。在拿到人力资源部的解聘书后，“仰天长叹，英雄自有归宿”。

　　但经实际调查后却发现，现实并非如其君所言，并由此引出我对区域营销资源的认知，以和各位同仁共勉。有时候区域营销资源往往就是“众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处”。

　　一、“资源”促销资源太少，不是太少而是只停留在公司下达的促销资源上做文章，公司给什么做什么？给多少做多少？没有务实的做调研，没有认真的分析市场的潜量，拿不出能够说服领导的促销依据导致促销资源的枯竭。为此建议，首先要重新审视区域营销资源，做细致严密的市场调研后，对区域资源的配置，促销资源的使用，拿出切实可行的促销方案。但这个方案要符合以下几个方面的要求：

　　1、该方案是否能够促进销量。2、是否符合公司的发展规划。3、是否能够调动你所服务的客户以及下线客户的销售激情。4、是否能够让下属顺利的开展此项工作。5、公司营销资源的投入产出比是否合理。若是符合以上几点，相信你的促销方案就能够让上司慎重考虑，然后投入新的促销资源，进而拉动你区域的销售。因为你的区域是否能够完成任务，对公司的整体销量必定会起到一定的推动作用。6、品牌优势的挖掘：一线品牌要从若干方面来进行挖掘优势，切实将我们的优势展示出来，将品牌优势进行延伸和衍生出来，从而更好的促进区域营销资源的最大化。

　　二、 “人力”人力资源的合理使用（纳入资源中进行评估）

　　人为事之本，谋事、成事皆在人为。 “成也萧何，败也萧何”的古训，似在耳边，犹在耳边。人员配置的不合理主要有这么几个方面：1、区域市场扩大、销量增加，人员没有增加，从而加大了人员的工作量，导致市场不能很好的管控到位。2、市场不变竞争加剧，客户对服务的要求越来越高，越来越细，导致人员顾此失彼，需要增加人员才能够维持现状。3、竞争对手增加人员超过你很多，利用密度服务来压迫你市场，抢占你的市场份额，从而需要你增加人员奋起反抗，从而维护你的市场。4、公司要细化市场，需要配置相应的人员来做好服务，而公司没有给你增加人力资源，从而导致人员不够使用。以上几点为区域经理在人力资源管理中最常见的问题，我想如果我们搞清楚区域市场情况变化，以及需要增加人员的目的，增加人员后带给我们的利益，人员的所在位置，他所承担的责任等。人员增加后切实对市场发展所起到的推动作用。并且是合理的。那么公司领导是会同意的。关于这一点区域经理们是否做过认真的分析呢？

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