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太阳能“南施北黄”探秘 上个世纪初陈独秀与李大钊分别在上海、北京引创了中国新民主主义革命，被誉为“南陈北李”。今天，在比邻两大都市的无锡、德州正上演同样精彩的太阳能双城对决，“南施北黄”格局已经存在，也值得我们细细品味，或许能感知太阳能在中国乃至全球的未来发展之途。 求同存异未必科学，但找寻成功背后的同与异，不仅有趣，或许更受启迪。分别创立德州皇明和无锡尚德的黄鸣、施正荣，在个性特质上几乎是一个COPY“版本”，或许正是这些相同的特质为我们诠释何为“成功自有道”。 同样属于60一代，勤奋、坚韧、智慧、执着，是他们成为社会中坚的内在基因，这种特质表现出的弥足珍贵的是“单纯”，而这正是大多数人无法取得足够成功所缺失的。在一个未知的领域，承受一次次失败，支撑继续前行的唯一动力就是那种对成功渴望的单纯。 同样生于江苏，对技术与市场两端的深刻理解和非凡灵感，是他们在太阳能领域取得领跑优势的加速器。偏执无法成就这项伟业，不偏执同样不行，只有能驾驭偏执并升华为操控两端的顶尖高手才有豪取的几率，而他们恰好是身怀绝技的高手。 同样从零开始，亲力亲为创造成功并广而告之，是他们惯用的“伎俩”，更是这个艰辛成长的新产业迫切需要且证明为最有效的推广形式。拓荒者甚众，但从 “深入荒芜”、“引入种子”、“灌养成木”到“覆盖成林”，赢得这个漫长坎坷的过程获取成功者不多，而“人力、资本、政府和传媒”更信任并乐于贴近“成功”，因此成功绝非偶然。 同样拥有惊人的成长速度，施正荣以最快的速度称为中国首富，黄鸣同样以惊人的速度入围CCTV年度经济人物。他们以不同的方式在上演成功的传奇，处于绝佳的时机、拥有绝妙的创意、策动绝对的传播，他们同属于“智商、情商、灵商、财商”超级融合的现代商人。 同样成为各自城市的新名片，无锡市在诸多苏南城市中说服施正荣，并以施博士为标杆的太阳能高新技术企业成为无锡的一张名片；德州市更以皇明为核心建中国太阳城，将城市的定位和发展与明星企业进行捆绑，并出台相应政策。为这一绝妙的多赢创意喝彩吧——城市因个性化而更具魅力，企业因扎根坚实的土壤而更显生命力。 成功者的相同之处让我们产生尊敬之情，而他们的差异分析则更能激荡我们的智慧。 不同的技术定位与产品选择，皇明与尚德分别引领中国乃至世界太阳能光热光电的发展。机遇成就有准备的人，但不同经历的人注定要迎取不同的机遇。施正荣属于海归创业，在国外获得技术资源，结合国内创业优势，因而萌发回国创业的灵感；而黄鸣土生土长，感悟于国内市场的自我需求，并产生上升为责任的冲动。因此，前者选择的是光伏电力，后者则着力于光热应用。不同的选择既是历史使然，也影响日后的进程，无论他们会不会或者多大程度地进行多元交叉，至少在各自的史记上有着迥然不同的开篇。 不同的经营模式和品牌态度，无人能及的技术就能夺取无限的市场，施正荣不仅为他的技术优势而自豪，更以“挟技以令市场”的气魄果然在海外市场巧取豪夺，并以技术市场的魅力赢得资本的青睐。这种爆炸式成长令人侧目，但过于简单的“技术-市场-资本”模式能否经得起市场和竞争的洗礼？或许施正荣现在更需要的创意是“如何将品牌植入并成为驱动发展的基因”。 黄鸣则把市场始终放在首位，定位于“启蒙市场、培育市场、领跑市场”的发展战略下，扛起品牌与营销的绿色大旗，在国内纷繁芜杂的太阳能市场不仅脱颖而出，更赢得了与这个产业规模不相称的荣誉和影响力。但管理能力的“短板”可能成为其品牌空心化的消极因素。人才与管理已经在制约国内太阳能企业的发展，突出表现在“技术的整合、产品的创意以及战略实施”的能力低下。 不同的市场，黄鸣在国内业已打开一片天空，施正荣也把他的电池板快做到世界三甲。一个向内一个主外，大气候决定了小气候，光热市场主要在国内的格局短期不会改变，国内电池板市场暂时也没有德国那样的吸引力。皇明需要在本土做深做透，更多走上国际讲坛输出影响力是其叩响国际市场的有效方式；尚德则需未雨绸缪，高效率开发国内优质市场，或许可以规避可能发生的国际市场高潮消退带来的冲击，施正荣已经开始频繁走穴于各地，表明其国内市场已经加力。 “殊途同归”，只能注解“双城诀”成功（秘诀）的过去。“大梦谁先觉”？面向未来的“南施北黄”对决，结果或许取决于他们对以上“相同与不同”的持续创新与创意。也许是“二人转”，也许是“三国演义”，也许是“无极”，谁的胜利都是太阳能的胜利。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为青岛瓦特营销策划有限公司策略总监，电子邮件： sea2sail@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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