“智猪博弈”的一般结论是从小猪立场考虑的最佳选择。而对大猪而言呢？壮大自己，击败竞争对手的最佳方法，无疑是让小猪按钮，自己等待。既然参与博弈的各方都是有能力做出理性选择的独立个体，那么大猪必须使用各种策略来诱使小猪做出有利于自己的决策。这样一种演绎，学界称为“新智猪博弈”。　　

　　TCL 的“新智猪博弈”　　

　　据中怡康对全国230个城市2000家大型家电零售商彩电零售监测数据结果显示，自2005年9月开始，超一线品牌TCL已连续两个月位居液晶电视零售量榜首，而国内一线品牌长虹、康佳、创维增长跟随其后，国内二线品牌市场占有率持续下滑，日系品牌以及大量新进入品牌的销售量更是名落孙山。

　　与此同时，TCL-汤姆逊电子公司（TTE）旗下三大核心品牌在欧洲、北美市场齐头并进，在市场份额上已经与三星、索尼、LG和飞利浦相比肩，进入全球液晶电视第一集团行列。

　　更加重要的，是TCL逐步建立起在液晶电视领域里的技术优势，在产能规模上也已跨入此前由跨国巨头把持的“600万俱乐部”。相较于国内一线厂商百万上下的产能规模，TCL已经取得了全球液晶电视领域里重量级的话语权。

　　面对这一切，一些品牌也许仍然不能理解，而在TCL看来，这一切都是传统彩电向液晶电视的全面转型过程中，“新智猪博弈”的必然结果。　　

　　中国式智猪的生存环境　　

　　福来有一个观点：一切国际营销理论都是“纸老虎”。当然，我们并不是在否定“国际理论”的正确性，而是强调要“具体问题具体分析”，就像“马克思理论”来到中国需要发展为“毛泽东思想”才能真正解决中国的问题。

　　所有的理论都会设定一个理想的状态，越是有序的市场越接近这个理想的状态。有序的市场表现在：一是市场成熟，二是竞争有序。在这次中国平板电视市场的“智猪博弈”过程中，无论是市场环境还是博弈的主体都有很深的“中国烙印”。

　　纵观中国彩电的发展历程，价格一直在其中充当着非常微妙而关键的作用，几乎所有的企业都放下先进的营销技巧，提着价格的“大刀”进行“肉搏战”。看看能够留下的企业哪个不是“人在江湖漂，谁没挨过刀”。彩电企业搞联盟、合作，搞专利也都不是一次两次了，2005 年5月，在轮值视像协会会长单位TCL的召集下，9大核心企业又搞了战略合作，成立4个专门的协调委员会。可是现在还有声音吗？这不是埋怨谁的问题，谁也不想打，为什么谁都打？你不打不行，就是这么个玩法。所以，中国电视机的市场特征是“市场成熟，竞争无序”。

　　成熟的市场需要规则，无序的竞争扭曲着规则。　　

　　中国：智猪与洋猪的博弈　　

　　在价格战的拉动下，成就了我国彩电制造企业的综合竞争力，也导致了我国彩电企业的行业性崩盘和重组，原先100多家彩电企业在经历了价格战催化洗牌后，目前国内彩电行业已经形成康佳、海尔、海信、TCL、长虹和创维等一系列成熟的、颇具竞争力的企业。

　　可以说，经过残酷的价格大战后，中国市场已经完成了大猪吃小猪的兼并过程，十几年的价格战，该死掉的都死掉了。中国后彩电市场的竞争将主要是以康佳、海尔、海信、TCL、长虹和创维等为首的国内彩电巨头和松下、SONY、飞利浦、东芝、夏普、日立、三星、LG等国际彩电巨头之间的竞争。

　　在中国平板电视市场中博弈的是空降的“洋智猪”和土生土长的“中国智猪”，“洋智猪”的特点是装备精良，“中国智猪”的特点是熟悉地形，他们是各自为政的个体又属于两个不同的阵营。　　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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