第一阶段：目标引导、也就是画蓝图：首先认清，网络能给我们带来什么？这一层面的问题。要想做网络，首先织网络，织好网络的第一步就是理货路线。

　　一、科学合理的铺货路线能为我们（好的业务员、受人尊敬的业务员、能够推动区域业务发展的业务员）带来什么？

　　1、易于建立渠道壁垒：合理的配送路线能够使网络覆盖更科学、更建全、更严密、更牢固。

　　2、增大收益：合理的配送路线能够使我们得到相同的收益或增大即期的收益。

　　3、提高效率：合理的配送路线能够提高铺货的频率、提高铺市率扩大市场占有率。

　　4、合理化的投入与产出：合理的配送路线必定具有规划布局合理的行程，这样能够减少业务操作中不必要的路耗、油耗、提高单位时间内的工作效率；提高收入。

　　5、做好人情客：合理的配送路线能够带来相对稳固的良好的客情关系及相对稳定的销量；使我们的收入更有保障。

　　6、提高忠诚度：合理的配送路线能够增强零售店主对我品的信任度、满意度、忠诚度；使网络更稳固，同时可以推进各种不同的单品。增大了品种进店的机率。

　　7、稳定价格：合理的配送路线更加便于维护市场价格、增加各级零售店主的利润点；提高其经销我品的积极主动性。

　　8、免费的信息平台：合理的配送路线能够更加快捷的反馈市场信息；并提高信息的可用价值；比如竞品信息、消费者投拆等。

　　9、避免出车少带货情况：长期稳定的路线能够使业务员对该店当月的销量及销售品种进行分析，以便更有针对性的下订单，实现业务的最高境界“按需支配”减少退换货的机率或避免退换货。

　　10、共赢的基础：最重要的是使我们人人都能有钱挣。

　　二、合理的网络建设能给经销商带来什么？

　　1、外在（建立品牌形象）：A、 “区域品牌”B、“良好的口碑”

　　C、“务实、诚信的商业理念”D、“越来越多的客源” E、“社会的认可与尊重”。

　　2、内在（提高内部的管理机能）：A、人性化的科学管理“拢人心”，包括“可控”“可操作”厂家及业务人员齐心协力。B、“减少成本” C、“良性、可控的超速发展”D、“可观的收益”

　　3、事业发展的基础：稳定的销量所带来的相对稳定的“利润”；是代理商发展的基础与核心。

　　4、驱敌与外（建立渠道壁垒）：加强了抵御外敌（本产品的流货、外围的入侵、竞品的进入）入侵的能力，将外围窜货及外品牌的进入防于区域之外。

　　5、随心所欲：由稳定的产品网络所带来的，可控性极强的区域，由我们来将销售发挥至极；比如：缩短新旧产品的交替时间段；缩短新产品上市的时间；产品在原价之上的调价；退换货等方面令竟争对手刮目相看而束手无策。

　　6、追求“零”库存的必由之路：稳定的网络能够让我们随时保持最佳的货品仓储及新鲜的产品日期，随时保持最低的库存而不会出现断货现象的发生，同时又有助于维护市场及客户关系。

　　7、时刻成为区域市场的领跑者：第一是快，因为快就能领先，就能超越：信息传播、信息反馈最佳化；可以说区域内的客户都是老客户，都是我们的信息员，他们会随时传递给我们有用的有价值的信息，以便于我们更好的操作市场。

　　8、抢占终端销售的关键位置：有助于我们时刻保持产品摆放最佳的陈列位置。

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