2006年的春天，对于日系手机来说，寒流仍未过去。随着三菱裁撤在华手机企业，日系手机从中国市场集体败退的颓势已成定局。

　　去年年初东芝与南京普天王芝通信首先婚变，退出中国手机市场。随后NEC放弃约占其在华手机销售额近四成的中低档次机种，专攻2000元以上的高性能机种。接着，12月9日，松下宣布关闭其在菲律宾和捷克的两家手机制造工厂，以及在美国和英国的手机研发中心，这意味着松下手机退出了包括中国在内的海外2.5G移动通讯市场。如今，在三菱手机正式退出中国市场之后，日系手机厂商已所剩无几。除NEC、京瓷仍在苦苦支撑外，其他企业的在华业务大多处于停滞状态。

　　从最早将彩屏、拍照等全新娱乐体验带到中国，到今天黯然挥别，日系手机的命运，与其在日本本土获得的巨大成功，形成了强烈反差。对照其在日本本土的运作，可以发现，日系手机在中国市场上的行销模式，无论是在产品、定价、营销渠道还是促销方面，都有着耐人寻味的相似之处。是水土不服，还是傲慢自大？日系手机也许可以为中国企业向海外拓展提供一个极好的研究样本。

　　冰火两重天

　　当日本手机开始进军中国市场的时候，大概没有人想到它们会在这里栽一个大跟斗。

　　的确，它们有骄傲的资本。日本手机在本土的霸主地位无人可以替代。据Gartner Japan 的统计数字，NEC 的市场占有率为19.8%，连续两年居第1 位；松下居第2位，占16.4% ；夏普尾随其后，列第3 位，占有13.4% 的份额；东芝居第4 位，市场份额为7.8%；三菱电机以0.1% 之差屈居第5 位。在东京涩谷、池袋、惠比寿等地的手机市场上，色彩鲜艳、款式新颖、功能齐全的日本手机几乎一统天下，诺基亚、摩托罗拉等品牌的手机难觅踪迹。

　　然而，过去的几年里，松下、三菱、三洋这些日系知名品牌，在中国市场不仅远远落后于诺基亚、摩托罗拉等欧美品牌，也输给了三星、LG这些韩国品牌，甚至已经被某些新兴的国产品牌所赶超。以2004年6月为例，中国市场上位居第1位的诺基亚，其市场占有率为33%，而NEC手机的市场占有率仅为3%。

　　2003年，在中国市场上，松下移动的手机销量约为200万部，占据的市场份额不足3％，而松下是日系手机企业里销量最好的。武汉NEC移动通信有限公司的销量约为100万部，京瓷振华通信设备有限公司的销量约为90万部，三菱数源移动通信设备有限公司的销量据说只有30万部，至于三洋和东芝的手机销量，几乎可以“忽略不计”。

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