我们厂在山东嘉祥县界，是一家名不见经传的酿酒厂。在毛泽东诞辰一百周年临近之际，我厂抓住纪念伟人百年诞辰的热点，不失时机地推出了“东方红太阳”酒，这种酒包装上别具匠心，大红色方盒，黄手帕包瓶，手帕上挂有一枚毛泽东像章，既加深了人们的感情印象，又让人产生联想和悠长的思念。故尔在“毛泽东热”不断升温，以及相继出现的“名人热”、“画像热”、“影视热”、“红太阳”歌曲热的社会大背景下迎合了市场需求，一举走俏。所以，这种酒投放市场后，便以其酒名的响亮、像章的精美独领风骚，引起社会各界的广泛关注。《经济日报》、《工人日报》、《消费时报》等三十多家报纸纷纷发表文章，盛赞我们山东祥酒厂的精明。济南市场在不到一个星期的时间里，就有近20家国有、集体酒类专营公司和个体批发商来电、来人联系，要求经营“红”酒。第一批五万瓶酒刚一产出，便被抢购一空。在这种情况下，一些客商自愿预付货款排号等酒，提不到货人不走。湖南一位颇有心计的批发商打来紧急电话，愿与厂方“合伙”做一笔垄断“大买卖”。　　

　　“东方红太阳”酒成为抢手货，也为商业企业注人了“兴奋剂”，他们不但把“东方红太阳”酒作为中秋、国庆和元旦、春节期间的重点销售产品，而且主动配合我们厂开展促销活动。　　

　　广大消费者更是见酒思情，饮酒思源，把饮“东方红太阳”酒作为一种感情寄托，表达对老人家的怀念与崇敬之情。一名中年消费者在购买和品尝了“东方红太阳”酒后，欣然命笔：“几十年沧桑巨变我们不会忘记，饮一杯红太阳酒表达诚挚的敬意，东方红太阳酒，暖在心窝里。”“东方红太阳”酒不但走红了大江南北，而且也受到了港澳地区消费者的欢迎。1993年下半年，“东方红太阳”酒累计销售2400多吨，创下我厂单个品种销售的历史最高纪录。　　

　　为答谢消费者的厚爱，我们厂又相继开发出38度、44度“东方红太阳”系列酒，并将原来每箱20瓶的大包装改为每箱6瓶的小包装，每瓶盒内配有一枚不同图案的毛泽东像章，满足了消费者收藏伟人像章的要求，受到消费者普遍欢迎。　　

　　“东方红太阳”酒红火了鸡年，是否已经成为历史?因为有人认为，“东方红太阳”酒走红不过是借纪念伟人百年诞辰的光，时过景迁，“红”酒也会随之受到冷落。然而，我们厂今年第一季度的销售收入情况，给了人们一个很好的回答，实现销售收入1211万元，其中“东方红太阳”酒的销售收入为893万元。这一事实给人这样一个启示：“毛泽东”热还在商品领域里不断延伸，“东方红太阳”酒有着旺盛的生命力。　　

　　时下，在日趋激烈的“商战”中，作为生产厂家和销售企业，如何引得市场往前走，这不仅是商品质量的竞争，也是营销策略和技巧的竞争；这不仅需要决心和勇气，也需要智慧和眼力。我们厂的营销尝试，是否证明了这一点呢?

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