随着市场的发展，消费品的竞争越来越集中在终端之上，为了在竞争中占得一席一地，各厂家纷纷派出自已的促销队伍，分赴各个终端，进行强效推销。这能对销售有所促进提升，但也带来一系列的问题，费用上去了，管理难度加大了。人员促销可让厂家乐开了花，也能令厂家欲哭无泪。其实很多厂家在面临店头促销的难题时，忽略了一类所费不多而收效颇高的促销员，那就是包装。

　　据调查分析：85%以上的顾客在走进商场之时，并没有明确的购买目的，特别没有确定所要选择的品牌，最终的购买决定都是在卖场之中作出的，在此时，谁能打动消费者，谁就是赢家。我们所能做的，除了人员促销、POP广告外，剩下的就是——包装。包装相当于最后最直接的广告，在最后一刻打动顾客，促使其购买。同样应遵循广告五原则（AIDMA），A注意；I兴趣；D欲望；M记忆；A行动。

　　包装不会发出声音语言，但它具有很好的视觉语言。能做到促销员所做的大部分事情，甚至能做到促销员所做不到的一些事情。　　

　　1． 塑造品牌形象；

　　同一个品牌的同一种产品的包装都是相同的，放在货架上，整齐划一，同一个商标LOGO在同一个空间中不间断重复，具有很强的视觉冲击力。能令顾客产生信任感。而厂家请的促销员由于外貌举止参差不齐，很难令消费者因之对品牌有一个统一的印象。当然那些形象好举止大方具有亲和力的促销员能生动地将品牌主动展现给消费者，提升品牌在消费者心目中的位置，这是一般的包装不可能做到的。但这类促销员毕竟是少数。那些形象欠缺举止生硬的促销员会留给消费者很不好的印象，很容易就拉低了品牌形象，真的还不如单单摆个包装在那里更好。

　　案例特别点评：众所周知，文化是酒类品牌营销中经常打的一张牌。文化酒的始作俑者——酒鬼酒当初是怎样将文化这个看不见摸不着的概念深入人心的呢。只要见过酒鬼酒实物的人就不难想象，湘酒鬼是如何将文化这个品牌量化的。秘密就在于包装。当年，湘酒鬼重金聘请艺术大师专门为酒鬼酒设计包装。充满艺术感染力的独特造型，一下子就打动了消费者的心。“这就是文化。这就是代表文化的酒。”　　

　　2． 提高商品的竟争力；

　　在同一终端，同一种产品往往有几种甚至几十种摆在货架上，要从货架上挤进顾客的手中，没有一定的竞争力，是无法成功的。这也就是为什么每天在终端内挤满了那么多促销员的原因。包装利用形状、风格、图案、色调、材料、等多种因素影响消费者，就象是一个促销员在使用十八般武器，争夺消费者。包装设计的出发点一定要以竞争力为基础，尽一切可能从多方位多角度来争夺消费者。　　

　　3． 改善产品的外观；

　　有一些产品的性状外观气味不太受欢迎，而加上包装后则大为改观，让顾客认可到购买甚至喜爱，这是一般促销员难以做到的。当然也有些产品本身的性状和气味令人喜爱，而不恰当的包装会削弱这些好的因素，所以在包装设计时要特别注意。　　

　　4． 为商品增值；

　　俗话说，人靠衣装佛靠金装。同样一个恰当的包装能令普普通通的的产品增色不少，让消费者感觉到物超所值。比如同样一瓶酒，没有盒装到加上纸盒装再到铁合甚至锦盒，能卖到的价钱相差可几倍十倍的增长。现在很多厂家深谙此道。特别是酒类产品，包装在产品成本中所占的比例在20%到30%以上，有些甚至达到70%。他们之所以在包装中落足功夫，要的肯定不是设计大奖，当然是为了倍增的利润。试想，任凭那些促销员说破嘴皮，能把5块钱的东西卖到50块吗？就算卖出去也是欺骗。而用包装就能做到，并且购买者还是心甘情愿。　　

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