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营销工作无辉煌 曾经有朋友问我，在你从事销售工作的十多年时间里，哪一个阶段或哪一个事件是最为辉煌或精彩，我一时无言以答，不知从哪里说起，因为从第销售的第一次开始，我就知道做好我的每一天，每一项工作，仅此而已。 营销的过程是简单的事情累积的过程 实际上营销的工作是由一件件小事组成，一次日常的拜访，一次新品的上市；一次订单的获得，一次售点的执行；有团队激扬的动力与豪情，有销量指标重压下的无奈和困惑；从一名普通的业务代表到统领几十人的销售团队，点点滴滴汇聚起营销生涯的历程，烙印出生命的轨迹和青春的记忆。 业务人员整理客户资料，安排客户拜访，获取销售订单，解决客户异议-----，青春无悔的重复与积蓄。 销售主管主持每日晨会，关注销售进展，协同路线检查，完成部门指标----，日复一日的信守和坚持。 在培训与实践中学会了销售的技巧与方法，建立了有效的的模式与规则，不会的我们可以去学习，甚至是模仿，但结果往往是有差异的，有的企业在激烈的竞争环境脱影而出，有的却销声匿迹，同一个公司里有人优秀，有人平淡，总结原因我们会说出各种理由，机会、创意、个人魅力，但主要原因是执行力的差异，就是说是否具备把简单的事情做正确的能力。 例如一家快速消费品的公司业务人员，客户的拜访是否做到有效的自我时间管理，是否直营客户保证每日拜访30家？是否按照公司的拜访步骤对待每一家受访对象？是否及时处理客户的异议？等等，看似简单工作，贵在执着的坚持。 本人在做业务代表期间，曾创下公司直营客户记录最多250家（第二名90家），淡季当月有效客户数最多130家和新产品销量最多的记录，原因很简单，我保证每天的按时按路线的拜访，最大限度的满足客户需求，把最简单的事情做完美。我知道其他许多人只要当天取得订单就是工作的完结。 成功的销售业绩和市场表现来源于日常的基础工作，品牌的诞生也是一个成功的累积过程。 营销不要太有创意 许多企业迷信于有创意的广告或聘请高人的指点迷津，甚至不惜重金的投入，但往往他们所得到的结果并非期望的那么大，因为没有一个方法真正地定量测出投入与产出的必然联系。 当初天士力集团以100万的年薪聘请所谓的十大策划人之一的华红兵，打造金士力白酒品牌，除了央视2000多万的广告费用和现代白酒的概念之外，剩下的只是积压的库存和全国经销商的抱怨，因为营销的重点只停留在概念上，而没有真正转化成促进销售的动力。 雇佣一个创意的目的是想成为销售的催化剂，但效果是衡量的标准。 当初可口可乐开发西部市场时，依靠的一遍又一遍的地毯式铺货，售点的生动化展示，有销售人员的辛勤努力，经销商的通力合作。在内蒙海拉尔零下30度的温度下，业务人员用自行车一瓶一瓶推销，一个一个售点的张贴海报，因为我们知道只有增加市场的铺货率，提高售点的展示效果，就会增加被购买的机会，现在的西部市场已成为可口可乐的重要增长点。 全球最成功的沃尔玛公司经常使用一些最没创意的广告，比如一个有冲击力的价格牌，因为天天低价是最好的杀手剪。 以一种最简单的方式让消费者了解你的产品，使用并喜爱他。 营销的过程没有辉煌，更没有终点 许多人总爱述说往日的辉煌，但随时间的推移，重复的故事越发苍白无力。 成功是短暂的，更是相对的，一个企业从小到大，是一个发展的过程，象爬一座山，我们不知道有多高，有多远，但我们会给自己设定一个个目标，每一个阶段性的成功之后，我们没有欣喜，只有短暂的欣慰，但更多的是面临新的挑战和压力。 做过营销的人知道销售的指标总是成梯度增长的，月度指标、季度指标、年度指标，新年度的指标，销量是硬指标，在营销领域似乎有一个不成文的规定，连续3个月完不成任务就有下课的危险，只有疲软的企业，没有疲软的市场，市场永远不会被满足。 急剧变化的市场环境容不得我们有喘息和等待的机会,社会在发展，人类在进步，对物质与精神的需求在变化，企业要生存，更要进步，打造百年的品牌更非易事，营销的终结预示着企业的消亡，因为每个企业的周围都有一大群虎视眈眈的竞争者与替代者。 毛主席曾经说过‘世界上最怕认真二字’，‘规矩做人，认真做事’看似简单的道理能真正领会并落实执行却是很难，‘千里之行，始与足下’，营销的工作必须回归到实处，才能得到真正的实效。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fan_meng@aurorabrus.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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