产品背后是营销，营销背后就是人财物的大量投入。产品看不准，赔了夫人又折兵是这个圈子常有的事。因此，选择一个适合自身操作的产品将是关系到整个营销成败的第一步。那么，怎样才能选好产品呢?

　　做市场靠实力，选择产品很重要一点就是靠感觉。感觉从哪里来？感觉的形成是长期对整个行业和市场走势的关注度和判断力。市场感觉好就能在营销中快人半步。不要小看简单的半步，提前半步你就能在众人观望时抢得先机，并且付出的成本往往很低。

　　感觉需要慢慢培养，商机却是稍纵即逝。根据医药保健品市场的发展趋势和目前的市场环境下，笔者认为，在一段时间内，代理产品考虑以下八字要诀，会使选产品更加有的放矢，助你在“起跑点”上胜出。

　　1、合

　　适合的才是最好的。不同代理商有不同的资源优势。如果看好的一个产品与自己在终端、队伍、财力及经验等资源上不匹配，最好早放弃。比如这个产品适合会议营销，你却用自己擅长的大广告营销；感性产品（如减肥产品）你却用惯用操作理性产品（如心脑血管药）的手段；适合长期投入，你却想急于求成等。这种资源对接错位，最终将导致事倍功半。

　　还有就是不同代理商有不同的操作风格和不同的资源。有人喜欢电视狂轰乱炸、有人喜欢电台循循善诱、还有人喜欢报纸的快速回报，这些在选择产品时都要充分考虑，是放弃与自己资源不相匹配的产品还是创新操作模式，就要量力而行。

　　2、低

　　价位低。在消费者变理性，钱包越捂越紧，加之国家对药价虚高打压后，目前的医药保健品出现一个趋势，价位越走越低，而且每一轮降价都取得很好的收割效应（但与以往的主流价格之间要有较大距离）。首购门槛越低，尝试的可能性越大，有了首批尝试的人群，只要效果还过得去，产品就赔不了钱。

　　2005年“9块9”系列掀起一股消费热潮。同样，风湿骨病以前动辄一百多的产品很平淡，而十几元的蚂蚁贴（其实才两贴）却在很多地区火了起来，这其中价格是不可低估的影响因素。很多新药也一改高价策略，开始当普药卖。拿肝药市场为例，治肝病一般都是一个疗程600元左右，而像肝复春、护肝片这些新上市的药却走低价策略，销售的很好。在消费理性、市场越来越规范的情况下，低价将成为降低消费者首购风险，实现市场快速动销的“法宝”。

　　3、冷

　　目前，冷门产品越来越热，剑走偏锋找冷门，也是个很好的选择。市场变了，现在做大药，未必就能赚到大钱，而近两年在冷门小药市场淘金却轻松赚到了大钱。遗尿停在小儿遗尿市场、蚁陈固涩在成人遗尿市场静悄悄的赚得不亦乐乎。而连邦鼻炎片从青少年鼻炎市场切入，已经实现百万到亿元的快速膨胀。同样在大品牌把持几十年平淡的痔疮市场，让几个苗药、藏药为代表的民族药“小字辈”变成淘金热地。

　　4、新

　　产品是否有新颖的地方？消费者是喜新厌旧的，他们不断的在寻找更新、更好的解决问题方案。在产品同质化越来越高的时候，如果能在剂型、原料、使用方式上有一点创新，就会有无限创意空间，经过营销放大后，销量何止增加几倍。感性的减肥市场尤其明显。旗人减肥套装无非就是在竞争激烈的减肥市场丰富剂型，第一个采取茶剂+胶囊组合，使之成为减肥市场一面“旗帜”。足下抽脂贴、轻轻木糖醇减肥口香糖，吸油基、联邦朵朵粑减肥巧克力等新品，着实让很多女性为之心动。还有在中药与西药你争我斗打得不可开交时，打出非药物大旗往往能脱颖而出，山佳推出的感冒贴、重庆三正推出的魔塔脑康治疗仪就是很好的佐证。

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