江南三月，草长莺飞。一个细雨濛濛的午后。在浓浓的咖啡醇香里，于斐先生向笔者聊起了他以往的经历。

　　时代的烙印

　　十年的时间如白驹过隙，十年的时间可以成就许多成功者，也会有众多的失败者被大浪冲淡，能在十年间成长起来并成为佼佼者的人可谓屈指可数。于斐先生便是其中一员，做为一个成功的典范，于斐先生一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。

　　谈起刚入行时的那段时光,这个山东大汉的脸上洋溢着难以言表的光彩，谈话间思绪就回到了1994年。

　　九四年初，于斐先生涉足这个医药保健品行业时，开始自是十分新奇。那时候，太阳神、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋广告很是在社会上照摇过一阵子，高频率的宣传刺激、高密度的渗透教育，使保健品一度在生活中成为了健康时尚的代名词，可当他循着招聘启事踏进三株公司大门时，却一下子愣了。至今于斐先生还能清晰的回忆起当时的场面：才两间临近街角灰不溜秋的平房，总共四张桌子却围着九个人办公……，这样简陋的办公环境怎么与报上启事上讲的什么“争做第一纳税人”、“做日不落生物帝国”的豪言壮言相比，差距太大了。

　　就在他打定主意欲赶快撤离时，进来了几个肩扛手提当时叫小报现在叫宣传单的年轻人，他们一个个满面汗尘却丝毫不觉疲惫，一经了解，其中许多还是大学生，怎么，大学生也去农村刷墙标、发传单，这不是大材小用么，事后才得知，当时三株集团这招在当时市场拓展时十分管用，新招聘的员工都要先去发小报、刷墙标，其中的新鲜和好奇某种程度上可以说深深吸引了他，很快他就加盟了这个团队。　

　　此后的事情，于斐先生回忆起来一直津津有味，当时他写软文、排小报、编资料、搞活动、作专题、跑终端，看起来十分琐碎、繁杂，但其中学到的东西却非常多，有时候为了了解消费者的感受，掌握他们的心理特点和欣赏趣味，大多数时间都泡在市场一线，为的是不闭门造车，通过这种深入群众路线，写出一篇篇老百姓喜闻乐见的文章，其中运用的语言，就是要能让消费者看的懂、听明白，用最通俗最贴切的道理去说服人、打动人成为了他孜孜以求的目标，如何用最优惠最周到的服务去吸引、诱导经销商、零售商成为了我们不辞辛劳的常事。如何用最高昂、最煽情的状态去鼓舞人、培养人成为了团队拼搏的动力。

　　“那时不像现在一天八小时工作制”，提及此，于斐先生目光里透着深沉，深有感触的说，当时的我们真正做到了“只有上班没有下班”、“没有利益就没有存在的价值”，正因为有这样一种积极、乐观、开朗的心情，所以，面对取得的成绩既兴高采烈但不狂妄自大，面对挫折既审时度势但不妄自菲薄。在三株的几年里，他和同仁们一起起早贪黑，披星戴月应是家常便饭了，也许在别人感觉有点不可思议。

　　“送礼就送脑白金”这句话在现在可是响彻大江南北的广告语，可是孰不知当时在保健品行业最先提出 “送礼送健康、礼到褔到健康到”概念的正是于斐先生和他的团队，同时他率先在行业倡导的活动营销、科普营销、服务营销等，直至今日还影响整个行业，他不仅成为了整个三株历史上第一个高级企划员，并且从普通的营销人成为了三株大本营济南公司能带头打仗、冲锋陷阵的指挥官……，可以说，作为民营企业的三株成为了于斐先生眷恋这个行业的深深印记。　

　　也正是因为这段历史，于斐先生获得了成功。同时也获得了诸多的显赫荣誉和耀眼光环。

　　谈到以往的辉煌,于斐先生脸上露出一丝苦涩,他说,人们往往看到成功者辉煌的同时看不到背后的故事,而我的背后,则满是泪水和汗水.

　　营销人起的比鬼还早，睡的比鬼还迟

　　“营销人起的比鬼还早，睡的比鬼还迟”，这句话形象生动的描述了营销人的生存状态。而于斐先生的经历，则完美的诠释了这句广为流传的经典名言。十年间，他是一路伴着痛苦、失落、彷徨过来的，在从事营销工作之前，呆过机关、办过工厂、做过广告，但在他的内心深处，始终有一股力量推动着他，那就是作为男人要有自己引以为傲的事业，要有脱颖而出的执着。

　　在这种力量的驱动下，于斐先生毅然踏进了保健品的大门，开始了自身保健品营销生涯，期间的苦衷是外人难以体会的，当同龄人还多半留恋安逸的环境、羡慕平稳的生活时，他背起了行囊，抛家别口，融入了都市人为了生存的抗争与拼搏中，南京、济南、上海、厦门、深圳……这些城市都留下了他坚实的足迹和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌，夜晚迎接他的是无尽的冷清和寂寞。

　　营销人最忌讳也最害怕的就是市场开拓陷入僵局，于斐先生也同样不能脱俗，回忆着那个时刻，这个一米八的山东汉子也言语凝噎：

　　当时员工们的努力仍走不出暂时的底谷，鲜有起色时，在员工充满期待和犹豫的眼神中，我佯装轻松的说，“各位辛苦了，我知道大家尽了力，这样吧，呆会儿我们去老顺头饭庄喝酒去，有什么事到时再说吧。”在酒桌上，我拼命给大家敬酒鼓劲，每个人都变得亢奋起来，气氛顿时活跃。“头儿，你放心，医药公司的16万要不回来，你拿我开刀好了------”来自东北的阿毛把胸脯拍得震山响，“都怪刘斌辞职跑了，否则的话，不会这么惨，唉，小人啊，小人！”来自绍兴的金健愤愤不平。“商场如战场，虽说有胜败，但我不希望各位消沉理怨，来，还有二个月时间，能把业绩拚上去，一起来，干！喝了！”我大吼一声，“好！干！”大伙儿英气勃发。晚上，我回到冷清的小屋，无边的孤寂差点把我击跨。可是一想到自身的责任，我又冷静了许多。

　　这是一段艰辛的历史, 每每提及此,于斐先生总是颇有感触,他说：作为一名营销总监，我常常在与经销商的觥筹交错中递烟倒茶，把酒言欢，为的是销售货款能及时回笼，也常常在市场低迷、销量迟缓中，茶饭不思、睡卧不宁------有段时间，我一年中的大部分时间是在飞机、火车等交通工具中度过的，曾有一年飞行了7万公里的纪录，当航空公司喜滋滋的给我颁发贵宾卡的时候，我的笑中带有苦涩。有什么值得高兴的呢，又不是去旅游，而是业务啊。

　　每当万家灯火，亲朋团聚之时，于斐先生还忙碌在外，在妻儿孤弱无助渴望亲人相伴的时候，最多只能通过电波道一声平安，放下话筒的一刹那，内疚和惭愧已盈满心怀。孩子8岁多了，可算起来给他过生日只有短短的两次，有好几次儿子看到报纸上“水煮鱼”、“香辣蟹”的广告，十分眼馋，一直缠着于斐先生带他去，可两年过去了，至今无法兑现承诺，儿子以后便也不吭声了，见了爸爸目光中满是陌生。

　　外人很难想象，头上有那么多光环的于斐先生会因为小小的“水煮鱼”而内疚满怀， 但是，做为一名成功的营销人，放弃的又何止是陪儿子吃一餐“水煮鱼”！

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