茅台号称国酒，既然代表了一个国家的最高酿酒水平，这种资源的独占性就不是一般白酒能够比拟的了，所以茅台人多年来都不推崇营销，自己在茅台那个小镇成天被酒气熏陶，似醒非醒了。直到有一天看到曾经不被自己放在眼里的五粮液因了营销的变革，业绩大幅度攀升，价格越高越被全国酒民追捧时才如梦初醒。这两年茅台高举营销的大旗，请多位专家论证推出的“茅台护肝说”新闻炒作营销、利用国酒地位找位高权重的人士担当幕后营销顾问，甚至直接成为幕后代理商的大关系营销、赞助各地政府部门推出的大型公益活动等，茅台这两年似乎越来越找到感觉了，销售的突飞猛进又一次让茅台看到了自己产能的局限性。所以要我说茅台本次涨价的原因不外乎是以下几点：

　　1、产能的局限性。离开茅台镇酿造出的茅台就不是真正的茅台，这是经过无数专家检验论证了的事，无须怀疑，也因为这事，茅台的销售额一直都远远落后于五粮液，他没办法像五粮液那样快速扩张产能。即便是茅台这几年为了打破僵局推出的浓香型系列酒也并没有得到市场和消费者的真正认可，在人们的印象中，茅台能够产出的好酒只能是酱香型的、而不是浓香型的。通过这两年的大力度营销推广活动，茅台的销售突飞猛进，许多地方的销售远远超过了五粮液，随着生活水平的提高和越来越多的消费者对茅台这种香型的逐渐适应，受产能局限，茅台再一次变得供不应求，零售价格的逐步上扬、为茅台厂家提价提供了土壤。

　　2、营销的最高境界就是回归简单，没有比涨价更简单的营销手段了。从白酒的营销角度来看茅台涨价也是顺理成章的事，以国酒之尊、资源独占这两大法宝，茅台本次就算提价也远远没有达到预想中的“高度”，其上升空间仍然很大。只不过茅台的步伐素以稳健著称，不愿意做老大、甘随人后，所以每次提价都是跟在人家屁股后面跑。

　　3、品牌力提升的自然表现。茅台这几年的营销炒作和市场推广活动为自己积累了大量的品牌势能，这种能量的释放除了销量的上升，剩下的就只有是价格的上涨了，茅台不抓住机会往上顺势提升，当其它的品牌势能盖过它时，它错失的就不仅仅是机会了，很可能会像其它老牌名酒那样成昨日黄花，这绝对不是危言耸听。所以，依笔者的观点，茅台本次不但要提价，提价幅度还可以更大一点。

　　4、竞争的需要。从茅台酒厂本身的角度出发，五粮液、水井坊、国窖1573等全国性高档白酒品牌每年都喧嚣声不断，而它们价格的高企对茅台形成了很大的压力，为了不至于被对手甩得太远，缩短与他们的价格差距，保持自己白酒高档阵营的第一方阵地位，茅台也必须提高自己的价格。

　　5、消费者的需要。综观高档消费人群的消费心理，没有高价格映衬的高档品牌是得不到高档消费人群垂青的。泸特、剑南春也是中国名酒，为什么就不能挤身高档消费人群的视线？最关键的就是价格上不了台面。而现在的消费水平、消费指数不断攀升，茅台做为国酒，在价格上还落后于新晋名酒，消费者的消费选择自然会转向。为了应对消费者的消费需求，茅台也只有继续拉高自己的价格。

　　茅台的涨价说到底是市场的需要，是人家综观市场形势后做出的一个市场决策而已，不值得大惊小怪。地方强势品牌有许多每年也在不声不响地根据自己的市场情况上调自己的涨价，却不见媒体有什么反应，盖因茅台是“公众人物”、是“明星”、股票也是上市的、一举一动牵动着许多股民的心，所以茅台放个屁大家也要议论一番：茅台是不是吃多了？茅台是不是服食了什么不良食品？茅台是不是感冒了？因为我看媒体关注“明星”也是这样的。

　　在我等白酒营销人士的眼中，茅台就是茅台，没有什么神秘感可言。如果它占着茅坑不拉屎、不思进取，我等一样可以把它拉下马来，让它回归下里巴人，做它的“平民英雄”；如果它还想继续国酒的尊严，就应该像这几年这样锐意进取、除旧创新，给国人挣点脸面、为它的忠实消费者制造点殊荣，也不枉股民对它的追捧了！

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