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红海思维之中国手机如何突围 中国手机企业一度占领了半数市场，赢得了业内广泛的赞叹，但是好景不长，由于设计能力、营销能力、资本运做能力、终端控制能力、品牌号召力的短缺，中国手机处于一个极其危险的境地——连续的亏损、品牌的缺失、国际公司的价格围剿，使得中国手机企业生存空间越来越小，可以说很多企业已经处于苟延残喘的境地，那国产手机还有市场吗？ 思路决定出路，思维决定前途，中国手机企业有很多机会点，关键看企业的执行能力。因此我们把手机营销的几大环节给予深入分析—— 品牌 摩托罗拉一直在告诉我们，智慧演绎，无处不在；诺基亚则告诉我们科技以人为本；三星则是时尚的代表；索爱更把技术和功能完美结合起来……他们的电视广告也罢，手机设计能力的品牌暗示也罢，都在诉说一种情怀和现代人不可脱离的科技时尚，而国产手机则远远落后。 根据我们机构对全国近千名不同人群手机使用者所做的调查，品牌是高收入人群的第一选择。笔者在清华、北大高层论坛现场调查，每次数百人的论坛会议，使用国内某著名家电品牌手机的用户几乎为零。这就给国产手机敲响了警钟——与其大而全，还不如利用资源先让一部分人使用自己的手机，“谁在使用”这是自己企业决胜未来的资本。 当初“和成卫浴”来到内地，是怎样一下子获得了最大的社会资源支持的呢？这里面就有一个小故事：内地著名陶瓷企业闻听人民大会堂要进行大面积内部系统升级，其卫生间卫浴设备将全面更换，全面提升民族形象，但是这种更换对于企业是没有任何利润的，企业将获得的更多是口碑和社会效益。该内地企业对此活动非常感兴趣，但是很可惜他们预测人民大会堂只要50套设备，但实际需要200套左右，所以企业感觉付出的成本太大，就放弃了这个项目。但是和成没有放弃，他们果断的进行了市场评估和效益评估，使自己的产品不花一分钱进入了中国人民大会堂，进入了各个省市、甚至外国元首的视线。内地企业的思路是我要付出一定的成本，和成的思维是我可以不花钱进去，这就是差别，也造成了两个企业今天不同的品牌层次。 中国手机也是一样，不要贪图一下子取得多少销量，应该有以下关键点—— 哪部分人在使用你的产品？ 他们使用你的产品代表着什么？ 你的产品代表了什么层次？ 通过使用着，会给顾客什么暗示？ …… 其实国内做手机的企业原本都有一定的资金积累，无论是数千万还是几个亿，虽然不能和国际企业比财富，但是这些财富足够企业做一些对中国市场有意义的活动，但是国内企业还是单纯把策略放在了广告和媒体，以及终端，在激烈的“市场红海”中没有保持清醒，所以失去了很多比销售本身更可贵的机会。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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