阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事可乐都是借世界杯营销的大赢家，而国内品牌，尽管没有做过世界杯赞助商，靠打“擦边球”（如“转播赞助商”、栏目冠名品牌、插广告、做竞猜等）与世界杯强行联姻，而使品牌、销量实现飞跃的案例也比比皆是，如中国移动、养生堂系列、金六福酒、统一润滑油等。

　　就连街边的酒吧餐馆，也都知道搭世界杯的顺风车，布置的很足球很德国。

　　然而，在世界杯的巨大商机面前，并非每个企业都能抓得住抓得好，一则是因为投入太大，要成为赞助商只有世界级大佬才花得起银子，就算在国内打擦边球也价值不菲，央视世界杯期间的广告，已经到了83万人民币一秒；二是都在跟世界杯的风，容易把自己的声音淹没掉；三是某些品牌与世界杯挂钩无论如何都有些牵强。

　　没有人搭世界杯的车时，谁搭了车谁就是营销传播的差异化；当所有的品牌都在搭世界杯的车时，就走向了另一个极端：营销传播的同质化。这个时候，新的差异化思路又有了新的力量。

　　换个思路逆向思维不行吗？并不是所有的人都是球迷，13亿人口中，球迷只占3亿。世界杯的铁杆拥趸，87%是男性。

　　无论何时何地，消费者需求层次总是有一定差异的，在不同层次消费者的需求中,总有得不到满足的部分。大批的男人被锁定在电视机前，就有大批的女人被冷落，而女人恰恰是许多消费的直接决策者。把握住了存在于消费者中的这种差异性，就为企业树立品牌、扩大销售打开了特别通道。一句话：男人们都去看球了，正是搞定女人的好机会。

　　在世界杯期间，女性把中心地位让给了足球。恰恰这个时候，正是与女性消费群体进行沟通的最好时机，也能找到最好的切入角度。

　　世界杯前，电视机品牌的广告与促销最为火爆，都在打千篇一律的广告：“买××彩电，看德国世界杯”，主攻的是男性消费者。但却没意识到电器等大件商品，实际的决策权并不在男人手中。买个新电视，让男人去享受而冷落自己，掏这种钱肯定是不爽的。换个方式如何：“不让老公抢电视，买台新××彩电自己看！”在众多的广告中绝对鹤立鸡群，让女性有一种找到了知心人的感觉，掏起钱来绝不手软。

　　每天的直播，晚上二十三点一场，夜里三点钟一场，加上之前二十点就开始的重播、集锦、专题，男人一晚上都泡在了电视机前。女人干什么去呵？寻找自己的精神世界吧。影碟（包括图书）都可以使自己忘掉那个臭男人，享受自我空间。“男人看世界杯，女人看电视剧，韩国电视剧DVD，让女人不受打扰的独享。”以前看个电视剧，让老公一次次“没有品位、小女人心态”的奚落，现在，能让老婆换个房间去看电视剧，男人会高呼万岁。

　　每年的世界杯，都会让女性的内心世界产生一定的心理变化，让女人看到了自己在男人心目中的真实的吸引力指数。这时候，恰恰是美容行业对女性“乘人之危”式诉求的好时机。“世界杯是男人的世界，××美容院是女人的家园”，一下子让女人找到寄托，泪都快催下来了。“一个月疗程，让老公重新认识你”。而且这个时候，老公不再缠着，正是有大把的时间可以用在美容上，绝对不会遭到老公的非议。

　　有没有旅行社专门组织“足球寡妇之旅”？当然不能用这个名字，但绝对可以用这个切入点，“女人，其实应该对自己好一点。山水之间，找回自我。”一大堆足球寡妇同行，必然能找到共同语言，没准还能学会御夫之道2.0版。

　　安全感，是女人在世界杯期间下降最低的一个指数，保险业应该乘虚而入。并且，原本听到是保险公司就拒之门外的女人，此时保险业务员的光临反而成了天上掉下来的倾诉对象，有的是时间与保险业务员沟通，也有了购买保险的理由：“那个象大男孩一样守在电视机前独自享受把我晾在一边的男人，会是我一生的依靠吗？”养男人不如买保险可靠呵。

　　餐饮业到处都打世界杯的幌子，每一家都把电视开的山响，都是光着膀子喝着扎啤的男人扎堆，噪音呵，心烦呵。“本店拒绝世界杯，让你安安静静的享受。”这样的店招打出去，不光女人会趋之若鹜，就连不愿意看球的男人、在别的场合不得不假装看球的男人都会有“终于找到组织了”的感觉。

　　只要找到差异化的规律，除了上述行业，服装、化妆品、保健品、教育培训、甚至婚介？！（这就有点严重了），都有机会找到一个没有干扰无人竞争的蓝海市场。

　　竞争分为三重境界，用在世界杯策略中就是：第一重境界是参与竞争，即勇敢地加入到球迷的搭车大军中；第二重境界是赢得竞争，在针对球迷的传播推广中要么花钱多要么角度新，总之要比竞争者更强，取得竞争的胜利；第三重才是最高境界--超越竞争。

　　大家都一窝风地抢占球迷，成本太高，胜率太低，伤敌一千自损八百，我干脆不凑这个热闹，找个空档却能轻松地占领市场。

　　商机无处不在，关键在于策略。我们为几家知名品牌都量身定制了独特的世界杯营销攻略，现在保密，世界杯后再揭秘。

　　男人要小心了，你在享受世界杯，有人在享受你老婆---的钱包。

　　各得其所，也值呵。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为著名品牌营销策划专家、上海战国策营销咨询机构首席顾问；联系电话：13816697089；电子邮件： liweichina@vip.16.com

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