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东阿阿胶：陈宝国“一代双胶”，叫好又叫座 一个享誉中国的老品牌，一个具有悠久文化的企业，一个响当当的滋补品类，东阿阿胶作为阿胶上品，其年销量占全国的75%，出口量占到90%，可谓一枝独秀。东阿阿胶辉煌的背后，明星营销功不可没。陈宝国的“一代双胶”，已经成为中国明星营销的成功范本。在诚信度下降的现代营销环境下，一个艺人与企业“再回首”并不多见。 借势《大宅门》，阿胶要腾飞 电视剧《大宅门》的热播，聚焦了世人眼球。外行看热闹，行家看门到。剧中对传统中药——阿胶生产、食用历史的真实再现，让东阿阿胶集团率先捕捉到背后巨大的商机。就在《大宅门》余音袅袅之际，东阿阿胶集团已然捷足先登，大手笔将“白二奶”斯琴高娃与“七爷”陈宝国请至帐下。不识广告真面目，只缘身陷剧情中。广告片中酷似《大宅门》中的造型、神情、腔调，主角煞有介事地推荐“东阿阿胶”，真是珠联璧合，在《大宅门》连创收视新高之际，东阿阿胶的销量也是捷报频传。 阿胶系列产品的成功，成就了一个品牌和企业。面对明天，为了铸就中国第一滋补品牌，2005年东阿阿胶在福来传播机构的建议下，正式进军男性滋补市场，重磅推出海龙胶口服液，进行从女人滋补向男人滋补领域延展，这也是东阿阿胶50多年来首次推出第二个战略品类。 海龙胶口服液：从女人到男人，不变的是品质 在东阿阿胶集团，海龙胶与阿胶同样具有悠久的历史，自古以来就是补肾佳品。东阿水、北海龙、中华方，福来为海龙胶口服液量身打造的“三绝”，成为了产品特质的深厚支撑，也为其在鱼龙混杂的补肾市场，擎起中国男性健康第一方的精品形象。 纵观中国男性滋补产品的发展，从早期的延生护宝液到近两年的张大宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，从速效壮阳到温和调理，产品更新越来越快。其实大浪淘沙过后，除了传统的六味地黄丸，耳熟能详的无非也就是汇仁肾宝、太极补肾益寿、以及《刘老根》带动起来的蚁力神等几个品牌，沉淀下来的并不多。更多的炒作产品成了过眼烟云。 好企业、好产品、好背景、好效果，还需要一个好的代言人。在补肾市场，赵本山一人双角代言蚁力神，范伟代言景志安神，蔡明、杨立新男女搭配代言益肾安神，其他以相声小品二三线演员代言的补肾产品更是不计其数。在群星闪耀的艺人中，选择最适合传递海龙胶口服液浓厚的历史文化背景的代言人，也成为整个市场推广策略中的重要一环。 为什么再次选择“白七爷”？ 爱屋及乌，明星营销也是把双刃剑，用得恰到好处确实能起到事半功倍的奇效。谁最适合海龙胶口服液呢？一轮轮筛选过后，“七爷”陈宝国代言与非“七爷”代言成为争论焦点。东阿阿胶人做事非常严谨，代言人这等树形象大事更是有不得半点闪失。这是福来与东阿阿胶人多次合作深谙的道理。 与大企业合作的多了，也掌握了很多诀窍。激情固然重要，但是理性说服也许是更好的沟通方式。海龙胶口服液再次启用“七爷”形象，理由有四： 一是陈宝国形象很正，喜欢电视剧的观众对陈宝国这个名字一定不会陌生，他外表刚毅、演技精湛，在屏幕上塑造了许多鲜活、饱满、耐人回味的正面形象。《大宅门》火了后，“七爷”陈宝国更是成了“专家”。《大宅门》还在各台热播，其专家形象还在进行高频率传递。 二是与陈宝国再次握手，喜新不厌旧，很容易达成共识。 三是陈宝国还没有代言过补肾产品（主要是对补肾产品恶意炒作很反感）。海龙胶精品营销的策略以及东阿阿胶的品牌形象，唯“七爷”莫属。 四是已经为陈宝国准备好了非常适合他气质的《大宅门》版广告脚本。 结果完全在意料之中，这套方案与东阿阿胶高层领导想法不谋而合。以后的市场发展也证明了选择陈宝国确实是成功之举。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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