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国产手机阵营盈利现象解读 敦克尔克还是诺曼第：盈利的背后 2003年以后的国产手机阵营可以用惨淡经营来概括，在库存、技术和帝国反击战的阴云之下，“造出来就赚钱”的爆炸性成长期过后的阵痛让许多曾经风光无限的主流国产品牌陷入了亏损的泥潭。在不断的洗牌和淘汰式竞争的压迫下，顽强生存下来的国产品牌终于在2006财年的第一季度交出了一份令人愉快的答卷。包括波导、夏新、TCL等企业一举扭亏，加上一直逆市飘红的联想、中兴和3G新军华为，国产阵营中有七家企业实现了盈利。 这对于长期低迷的国产手机阵营显然是好消息，媒体和业界认为国产阵营的扭亏主要是得益于海量库存的消化、出口的放量增长和产品品质与服务的提升，在此基础上，观察家也纷纷提出国产阵营的反击战已经拉开的序幕。第一季度的盈利对于国产阵营而言是成功的敦克尔克还是诺曼第？在笔者看来，国产阵营远没有做好全面反攻的准备，只是得到了全面反击的战略机遇！ 海量库存的消化实际上是在现金流和渠道成本上给国产阵营松了绑，然而，指望2003年的产品成为2006年市场上扭亏的工具显然是不现实的。因而，与其说库存是促进盈利的因素，不如说库存是松绑的开始。从产品品质和服务的角度，已经大大改进的国产阵营并没有真正实现从中低端市场向高端市场的转向，从这个意义上讲，这一因素的象征作用大于实际效能。除此之外，出口应该是扭亏的第一功臣。因此，国产手机的盈利风潮背后是一个市场转向和战场转移的结果，而不是来自国内市场的全面反击。 看上去很美：3G蛋糕与世界工厂 深一层次看，这一波次的盈利是三个转变带来的综合效应：首先是国产品牌从“以产定销”模式向“以销定产”模式的转换；其次是全球市场范围内的成本优势与新市场的开发；再次则是与国际运营商的紧密合作带来的3G“墙内开花墙外香”的市场效应。在这三个转变中，以销定产模式的成熟正是国产阵营在资金、技术和渠道资源的分配和使用上趋于理性，在激烈的市场竞争中找到最优解决方案的战略转向的集中体现。盲目的规模风潮带来的资源不合理利用使得国产品牌能够集中优势兵力，成就相对优势。 另一方面，国产品牌在出口问题上的重视实际上将中国手机产业的产能真正朝着“世界工厂”的方向转移，国产品牌特有的成本优势以及饱和式营销战略正在国际市场上重复着2000-2002年的强大优势；更为重要的是，代工生产实际上也帮助国产品牌消化了剩余的产能，与国际运营商巨头的紧密合作和大量定制订单也使得3G这个在中国迟迟难产的产业梦想提前在国际市场商实现，也为中国手机制造商的3G制造技术水平提供了与国际品牌同步的练兵场。从这个意义上讲，国际品牌在3G产品上已经丧失了垄断式的技术优势。 世界工厂和3G蛋糕，国际市场对于国产品牌而言的确看上去很美！然而，国产品牌在真正的瓶颈问题——技术和行业标准——上仍在苦苦挣扎。如果不在技术创新和行业标准上得到核心话语权，在世界范围内的成本优势带来的出口强劲增长态势将难以持续。此外，3G这块蛋糕短期之内在中国市场做大的可能性并不大，被媒体和业界热炒的中国3G必然还要在2.5G的拉锯中拖延一段时间。因此，3G蛋糕不在中国。 国产品牌的现状和前景看上去很美，然而，这段复兴之路走起来却并不轻松。 极限漂移：为少数人喝彩 正如中国的其他电子消费品行业一样，从规模和成本控制到核心技术创新的漂移是“世界制造车间”到“世界工厂”的必经之路；另一个不断被验证的真理则是，“世界工厂”的阵营和竞争一定是少数人的游戏！从资本实力、技术能力、渠道能力与产业视野的角度来看，波导、夏新、TCL、联想、中兴、华为这些国产阵营的中坚力量正在成为组建“世界工厂”的少数人。 笔者认为，出口的大规模增加说明了国产阵营已经突破了国内市场界限，加入了全球范围内的产业竞争，国际品牌贯有的全球区域市场销售力与产能平衡优势已经被打破了。也就是说，从产业视野的角度，国产阵营已经与国际品牌在同一量级的市场空间中展开直接竞争。另一方面，真正以核心技术和行业标准为目标的“产业漂移”才刚刚开始，自主创新与行业标准的制定是深层次核心竞争力的最终保障。联想与华为的研发战略以及国产巨头参与的3G标准制定正是体现了这一产业转向的最新动态和行业效应。能逆市而上、不断创新的品牌才是值得尊重的。因此，笔者认为，业界与其为2006年第一财季的盈利喝彩，不如为这些正在实现“产业漂移”的少数人喝彩！ 从一定程度上讲，全球视野的变局的确让国产阵营看到了曙光，然而真正以市场和技术视野为基础的“极限产业漂移”才刚刚开始！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tomwoo999@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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