下面笔者将就共性营销进行一些粗浅的探索，做SP增值服务的朋友大概都知道，最近中国移动已经出台并且还将出台比较严厉的行业政策，业内人士在去年业已领教SP的冬天以后，现在更有人感到如今已是生死存亡之秋。笔者虽然也觉得整个行业确是比以前难做很多，但与其坐以待毙择，不如寻找出路，或许还能活得可以。

　　基于这种想法，结合笔者4年的SP经验，借鉴传统行业的成熟做法，现建议从5P来改进我们的运营，通过精益营销来促使公司整体上达到期望的利润目标。

　　除新浪和搜狐等少数门户型SP外，国内大多数SP都没有庞大的网站访问量做支撑，甚至没有明显的独特资源，有鉴于此笔者想对这样的大多数SP提供如下建议：　　

　　一、 定位（中低端用户）

　　前面说过目前全国上万家SP中只有新浪、搜狐等门户网站有庞大的网站访问量来做支撑，下面让我们来看看上网用户的特征，根据CNNIC（中国互联网信息中心）提供的《第17次中国互联网发展状况统计报告》，网民66%年龄在18-35岁之间，53.7%的学历在大专以上，其中学生占到35.1%，结合相关数据我们可以这么认为除学生外，网络覆盖了大部分的中高端用户，显然大多数SP如果没有网络做支撑，就不宜注重中高端用户。

　　再从用户本身来看，一般中高端用户具备很好的上网条件，而且他们获取信息的渠道相对便利畅通，这样来说一般中高端不需要通过SP的短信渠道来获取常规的信息。

　　基于以上两点笔者认为，对于大多数SP来说，应该注重对中低端用户的开发，虽然他们的消费能力差些，却是一个明智的选择。那么什么样的中低端用户比较有价值呢？笔者相信：年龄在18-35岁之间，月收入在800-2500之间，学历在大专以下，尤其是城市外来务工人员最有开发价值。　　

　　二、 产品（大众消费品）

　　笔者曾经在相关的文章里面提到过，某类产品本身在市场上的价格越高，达到盈亏平衡所需的下限用户量就会越少，反之如果某类产品在市场上的价格越低，达到盈亏平衡所需的下限用户量就会越多。结合SP行业的特点，我们不难发现SP产品在市场上是属于价格低的产品，这样的产品必然需要庞大的用户量来支撑方能赢利，这有类似于大众消费品。

　　了解到这点尤为关键，这样SP策划人员在出产品创意的时候，首先就应该问自己一个问题，我策划的这个产品有广泛的用户基础吗？否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标用户。

　　现在让我们用市场来检验以上观点的正确性，彩铃、铃声和交友是现在SP市场比较受欢迎并且市场份额最大的几个产品。通观这些产品，莫不都是有着广泛的用户群的大众消费品。

　　追溯以上观点，其实笔者很早就总结过，用“3个条件1个需求”作为检验某个移动SMS产品是否是好产品的标准，今天看来它依然还在闪着亮光：

　　受众面广

　　消费者获取该方面的信息不便利或者不畅通

　　能以较少的字数讲述清楚

　　消费者对该需求比较强烈　　

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