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“农村药品专柜”－此路不通 今年4月30日，国家食品药品监督管理局发出了《农村偏远地区药柜设置规定（试行）》的文件。这是否对广大医药流通企业和生产企业开拓第三终端市场有影响，是否能借此拓宽新的销售渠道，笔者认为目前阶段这对于广大偏远地区的农民而言是纸上福利，基本不可行，理由如下： ·SFDA的文件中，对规定了是在设立药柜的条件是偏远地区的没有卫生医疗机构及零售药店的农村偏远地区，偏远农村的配送成本必然很高，医药公司又大多是民营机制了，是利润导向，谁也不愿意赔钱为农民兄弟配送药品。 ·只能销售常用的OTC药品，销售量一定不大，医药公司没有什么利润可赚，积极性也必然不高。 ·只允许经营企业设立，且品种是有限的OTC品种，偏远地区高价药肯定难销，因此生产企业介入的积极性不高。 ·三是设立专柜的人员组织成本较高。要组织偏远地区有初中以上文化的人参加培训考核，费用谁出，需要多少费用都是问题。 ·另外一旦设立专柜后，基本无法监管到位，可能出现的问题更多，因为对于山高皇帝远的偏远农村，一些无知的经营者出于利润的考虑，也许会什么都不管的，只要是有人来推销药品，他们就可能会要，药品贮藏条件更是无法保证。而监管的人才物力和力度届时很难配套跟得上，出了问题医药公司无法承担责任，使得本来到相邻大村和镇上的安全用药就可以解决的问题，反而复杂化。我们知道正规城市的大医院都无法避免齐齐哈尔二药厂的假药，何况偏远的农村。 综上所述，在偏远农村设立药品专柜，只能是纸上谈兵，画饼充饥而已，很少有企业会动心。 要真正解决农村消费者的安全用药问题，国家政府机关的政策就要配套，最少卫生和药监部门联动，建立长效机制，免费培训这些人员，给予其来回差旅费。如果政府只出一些所谓政策，没有实施选择和资金配套，就只能是作秀。 对于企业来说，开拓第三终端已经是热门话题了，但也是开拓的费用成本问题，基本上也是销量和配送成本问题解决不了，尤其是开拓偏远地区的第三终端，更是如此，因此开辟这一渠道目前的可行性还不具备。 李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店的赢利模式、经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。发表文章60多篇，为企业作过50多场各种培训。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@12.com 关于作者：
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