对于许多产品和服务，这是一种有效的推销技巧。如果你推销的产品或服务是高质量的，只要你把这种方法应用在合适的顾客身上，顾客会自己促成交易。

　　例如，有一名推销机床的推销员来到一家工厂，他所推销的机器要比这家工厂正在使用的所有机器速度都快，而且用途多、坚韧度高，只是价格高出现有机器的10倍以上。虽然该厂需要这台机器，且也能买得起，但厂长是那种只买旧机器的人。所以不管机器多么好，多么有利可图，可是因为价格问题，厂长下了决心，他不准备购买。推销员说：“告诉你，除非这机器正好适合你的车间，否则我不会买给你。假如你能挤出个地方，让我把机器装上，你可在这里试用一段时间，不花你一分钱，你看如何?”

　　“我可以用多久?”厂长问，他已想到可把这台机器用于一些特殊的零部件加工生产中。如果机器真象推销员说的那样能干许多活的话，他就能节省大笔劳工费用。推销员说：“要真正了解这种机器能干些什么，至少需要三个月的时间，让你使用一个月，你看如何?”机器一到，厂长就将其开动起来。只用了四天时间，就把他准备好的活加工完了。此时，这台机器被闲置在一边，他注视着它，认为没有它也能对付过去，毕竟这台机器太贵了。正在此时，推销员打来了电话：“机器运行得好吗?”厂长说：“很好。”“你还有什么问题吗?是否需要进一步说明如何使用?”厂长回答说：“没什么问题”。他本来想要怎样才能应付住推销员，但对方却没提起成交之事，只是询问机器运行情况，他很高兴，就挂下了电话。

　　第二天，厂长走进车间，注意到新机器正在加工部件，车间主任正在干他没能想到的机器能够干的活。在第二个星期里，他注意到新机器一直在运转。正象推销员所说的那样，机床速度快、用途多、坚韧性高。当他跟车间的工人谈到新机器不久就要运回去的时候，他的车间主任列出了许多理由，以说明他们必须拥有这台机器，别的工人也纷纷过来帮腔。

　　“好吧，我会考虑的。”他回答说。

　　一个月后，当推销员再次来到工厂时，厂长已经填好了一份购买这台机器的订货单，他不准备失去他车间里的“小狗”。

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我用孙子兵法指导推销 （2000-08-10, 《销售与市场》1995年第四期，作者：舒玄良）