第一招：产品集群化

　　区域品牌向优势品牌过渡，一定要有自己的优势所在，这里所说的优势，就是表现在产品的丰富化、集群化上，通过产品的集群化，可以满足所在区域各个消费群不同的需求，能够彰显自己独特的核心竞争优势，构建强大的产品区隔及防护壁垒，从而使竞品无从下手和大规模冲击。

　　案例：郑州国华食品有限公司原来是一家区域方便面品牌，其主导产品是零售0.5元/包的低档产品，因此，市场较为脆弱。近年来，随着市场竞争的进一步加剧，国华食品公司开始调整产品结构，先后推出了国华美食系列、大刀面系列等，建立自己牢固的中档消费群，2005年，国华食品公司又针对湖南、湖北等消费水平较高的区域市场，重磅推出了滋味香桶面和棒骨拉面等中高档产品，从而丰富了高中低产品集群，使各个消费层次的顾客都能挑选到自己合适的产品，有力地满足了这些需求不同的消费群。通过产品集群化，国华公司构筑了强大的市场防御堡垒，从而更加稳固了自己的市场地位，使自己在竞争中立于不败之地。

　　区域品牌打造成优势品牌，产品的优化与集群化必不可少，它至少可以给企业带来如下好处：1、充分地满足了市场的需要，而满足了市场需要，就无形当中给自己带来诸多的竞争优势，使自己在竞品的冲击下无懈可击。2、可以明晰产品的定位与定性，优化产品配置，赋予产品集群不同的市场与区域使命，从而使自己在市场角逐中，有的放矢，游刃有余，而更好地参与市场竞争。3、产品的集群化可以增强产品的核心竞争力，从而可以集中优势，重拳出击，实现从区域品牌到优势品牌的重大转变。

　　第二招：成本集约化

　　优势品牌的一个突出特征就是运作成本的集约化，它表现在1、产品成本的集约化。2、市场运营成本的集约化。3、管理成本的集约化。4、配送成本的集约化。通过运作成本的集约化，从而彰显区域品牌到优势品牌的有机转化。

　　案例：金星啤酒集团是近年来啤酒行业里跃出的一匹“黑马”，

　　其“独资建厂、小步快跑、自我复制”的发展模式，为同行所津津乐道，而作为从农村市场快速崛起的金星集团，之所以依靠低端产品仍然能够异军突起，其实与其各项成本的集约化运营息息相关。通过产品原材料统一采购，有效地降低了采购成本，降低了消耗；通过市场销量的飞速提升，规模分摊了成本，从而降低了市场运作成本；而企业OA办公自动化系统、短信平台等的高效实用，则相应地缩减了管理费用和成本；第三方物流的兴起以及物流外包，则降低了运输成本。通过以上系列措施的实施，金星集团达到了集约的最大化，因此，虽然金星集团是中低档产品起家，但仍然有足够的后劲让企业快速扩张，从而横刀立马于行业的前列。

　　从区域品牌到优势品牌，其突出的表现便是成本的集约化优势，通过集约化经营，企业可以实现：1、运营成本的最低化，规模分摊成本，通过统一采购、内部精细化管理、外包等多种形式，企业可以达到低成本运作目的。2、集约化是企业增强自己运作能力的关键一环，通过集约化经营，企业可以增大操作空间，避免市场操作的脆弱，为市场增加免疫力。3、通过集约化经营，企业可以真正实现从区域品牌到优势品牌的过渡，因为成本优势是企业成为优势品牌最显著的特征。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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