中国优秀企业应该学会如何快速崛起！ _ 文库

　　无论是先做大，还是先做强，能不能以速度制胜，实现突破式、跨越式发展，已成为考验中国企业最重要的挑战。　　

　　当前中国企业的生存环境正在遭遇前所未有的挑战。中国市场的潜力吸引了众多的世界级巨头企业参与竞争，但是，生长于斯的中国企业还没来得及长大成人，就已经面临着被巨人企业竞相打压的极大不幸，如果没有思维上和战略上的前瞻性、超越性思考，中国企业的命运将极为悲惨，根本没有机会做大做强。

　　然而，在最需要取得突破、以赢得生存机会的营销领域，中国企业和中国营销人却变得越来越僵化。中国企业的营销正在向着“营销简单化、营销庸俗化、营销教条化”方向极度蔓延，近年来，中国企业想做大做强，想做成品牌，却一直没有想清楚营销究竟什么、品牌究竟是什么。中国营销人严重忽视了中国的消费者已经变得越来越喜新厌旧、越来越灵活和越来越挑剔的这一基本事实。　　

　　如何突破这一困境呢？中国政府似乎也在帮助企业们寻找答案。现在，有关部门正在以前所未有的力度，开始重视推动企业的自主创新和自主品牌的成长。6月初，由政府主导的“品牌万里行”活动开始在全国如火如荼地展开。

　　我们一直坚持认为“品牌是企业的第一竞争力”。在现代化的市场竞争中，没有比品牌更好的竞争武器。不关注品牌、只关注战术的营销思维，最容易导致营销方法同质化，这一定会将中国企业带入没有出路的死胡同。例如，几年前白酒行业大家都有钱赚，但自从“盘中盘”这种错误的营销方法出现以后，中国的白酒营销便走进了死胡同。因为“盘中盘”理论的要诀就是告诉大家抢终端、包酒店，结果酒店终端的费用越来越高，成为企业根本不能承受的负担。

　　没有品牌就不可能有自己的市场份额，这是尤其需要需要强调指出的。同样是卖可乐，由于品牌塑造的差别，中国企业的可乐只能成为城镇农村消费者选择的解渴饮料，但美国企业的可乐则可以成为精神安慰剂、军需品、生活支柱，以至于在二战期间美军指挥官曾经给美军参谋长联席会议主席发电报说，需要三万瓶的可口可乐，只要把可口可乐运到前线就可以了，敌人肯定是不战自败。这就是品牌的力量，它让企业真正占领了无数消费进的心智，而不是盲目的发动价格战，前者是最巧妙的成功，后者则将企业引入泥潭，不能自拔。

　　今天，无论是大企业还是小企业，都应该积极实施品牌化营销，从起步开始就求新求变，形成自己的核心竞争力，在市场中方能占据主导地位，这是中国企业实现跨越式发展的最好路径。　　

　　中国企业除了重视做品牌以外，还必须在竞争战略上形成最大差异化――中国企业应该学会“暗战”。

　　以往的中国企业往往习惯于做刺刀见红、你死我活的正面竞争，结果往往是杀敌一千，自损八百。这就是极其错误的“明战”，明战意味着企业选择了最激烈的市场，以最惨烈的方式竞争，暗战则是告诉企业，完全可以在巨人没有发现的时候悄悄地成长，赢得一个生存的空间，这也是实现跨越式发展的重要机会。

　　最近联想电脑在美国屡屡遭遇竞争对手暗算：正当联想准备在美国市场有所作为时，竞争对手却发动国会议员一而再，再而三地提出议案，阻挠联想电脑的销售，甚至让美国国务院下发一个文件，不允许采购联想电脑。这场竞争不在市场上，不在终端，但其影响却更为深远。

　　因此，暗战不仅仅是中国中小企业成长的法宝，也是大企业进行你死我活对抗的一个最好武器。无论是做品牌，还是学暗战，都是告诉我们企业要以巧劲做企业、做市场。我们中国人有得是思想，如何以思想来打天下，而不是进行高成本的消耗战。

　　营销中如何学会暗战呢？我的建议是，第一要学会在无人区竞争，第二要在消费者心智中竞争，第三，要在竞争对手不易察觉的地方竞争。第四，不要以高消耗战的方式竞争。

　　在发展僵局中，最需要的是突破，而暗战的思想可以帮助中国企业找到最容易突破的方向。　

　　注：本文根据2006中国营销高峰论坛上，李志起先生的演讲内容整理而成。　　

　　李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团、青岛颐中集团、湖南太子奶集团、三全食品、澳洲生命阳光乳业、郑州日产汽车、北汽福田汽车、新加坡万花童教育集团、统一石化、石家庄制药集团、东X阿胶集团、东盛科技药业集团、贵州百灵制药集团、武汉健民集团、上海华源药业、内蒙惠丰医药集团、上海交大昂立集团、珠海姗拉娜化妆品集团、法国欧尼菲化妆品公司、中国可采化妆品事业机构、广东一品堂生物工程公司、江苏凤凰集团、山东九发股份公司等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84831427，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件：Email: JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。

李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615

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