第一：剖析自我，规划业务，找准竞争对手，确定阶段性目标。“知己知彼”是竞争的前提，因此任何一个企业，特别是中小企业一定要对目前市场环境有一个准确认识和判断，并结合自身的情况和竞争环境进行全面的SWOT（优劣机胁）分析，来寻找自己品牌发展的机会和方向，从而产生有效的业务规划和策略。品牌发展的不同阶段都要找到自己的第一竞争品牌，从而企业才能制定超越该竞争品牌的阶段性策略，从某种意义上讲，找对竞争对手是使自己的目标更清晰化和具体化，使企业所有员工都知道自己哪些地方应该向竞争品牌学习，通过哪些方法来超越和打击竞争品牌，可以保证企业员工工作目标更准确。比如，企业认准市场A品牌为第一竞争品牌，那么企业的员工才能有目的地去关注A品牌的产品、分销、价格和促销，从而产生有效地竞争手段。例如该公司的一名理货员，每次去其线路上售点时，都会随时关注该A品牌的陈列、库存、POP等等，而且她也会全力使自己的品牌在陈列、库存、POP等几个方面优于A品牌。从而企业就会在每一个环节去向A品牌学习、比较、超越，就会逐渐缩短距离。

　　第二：悉心研究，主动学习，发现机会，攻其软肋。一个品牌新进入一个行业时，一定要悉心研究这个行业中的“大佬”品牌、“款爷”品牌的营销模式和品牌管理之道和“平民”品牌之生存之道，在自己的品牌经营中学以致用，使自己能够正确地运作品牌。当然，针对第一竞争对手，还要重点研究其目前存在的问题和劣势，这将是制定其战胜竞争对手策略的关键，并将会有较大的成功机会。曾经有A新品牌，进入某区域市场，其竞争品牌非常强势，有着非常成功的品牌经营管理经验。经过市场走访和分析，该品牌分销极好，A/B/C售点进行了全SKU覆盖，售点陈列非常好且投放有售点电视进行品牌展播，其终端工作主要由其理货员走动开展，售点导购人员相对较少。A品牌在该区域重点向其学习应用售点陈列，并制定了如下陈列策略：a、货架陈列紧跟策略 b、重点KA设置专业导购人员 c、陈列中价格或口味对比策略（即将自己有价格优势的产品紧挨其同类产品陈列，将竞争对手没有的口味紧挨其畅销口味陈列）。经过几个月在重点KA通过专业导购人员的陈列策略执行和竞品消费者的直接抢夺，快速培养了自己的消费群体，获得了一定的市场份额。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

如何把一线品牌，打造成区域强势品牌？ （2006-06-13, 中国营销传播网，作者：牛奔） 突破强势品牌的封锁线 （2004-09-27, 《糖烟酒周刊》，作者：黄更） 如何应对强势品牌之间的决战？ （2004-05-28, 中国营销传播网，作者：爱成）