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白酒品牌：决战高端之颠 目前的中国高端酒市喧嚣声不断，前有茅五剑领跑，多年来占据着全国高端白酒的大部分份额；后有酒鬼的异军突起，横扫国内高端酒市；近有水井坊、国窖1573再闯高端酒市，成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营。尤其是水井坊的崛起，开创了中国高端白酒凭推广活动的成功迅速崛起的先河，让人明白了高端白酒并不是茅台、五粮液的专利，新品牌、小企业同样可以运做高端品牌。因为水井坊的标杆效应，国内大大小小、出名不出名的企业都纷纷推出了自己的高端品牌，期望借助这种利好的大环境分抢一杯羹。 如果我们认真梳理一下目前推出的这些高端白酒品牌，真正能够沉淀下来、被消费者记住并接受的品牌还是那几个老品牌。但有一点是改变了，许多地方上的白酒高端品牌这几年迅速崛起成了当地事实上的白酒高端品牌领导品牌，占据着当地高端酒市的绝对市场份额，虽然相对于茅台、五粮液、水井坊等全国性品牌的销售份额来说他们仍然存在着差距、知名度也不如他们响亮。这说明了一个什么样的问题呢？说明中国的高端酒市仍然存在着巨大的机会！至少是区域高端品牌的打造仍然到处是机会！湖南的开口笑、山西的汾酒、陕西的好猫西风、重庆的诗仙太白、山东的琅岈台、安徽的口子窖、高炉家等就是最好的例证。 有多大的能耐就做多大的事。我们的高端品牌打造只要遵循这一原则，不要盲目追求大区域、大知名度、大销量我们的机会才是真正的机会。品牌的定位、卖点的挖掘、推广活动的策划一定要在自己力所能及的范围内力求准确、力求击中消费者的心坎。全国性的传播你不可能有国窖1573、水井坊那样的超额预算，但小区域的投放你绝对会超过他们好几倍，至少在当地市场上你的声音要比他们大好几倍，要做到“以绝对优势兵力围阡小股敌人”！ 以一个人口50万的地级城市为例，消费价位在100元/瓶以上的白酒其市场总份额最低也会在5000万元左右，如果我们开发两款这样的产品投放该市场做成第一品牌，就算只占有60%的市场份额，那也是3000万元的销售。这种高价位的产品基本上都是暴利，就算你投入1000万，你也会有1000万的利润，而在一个50万人口的地级城市投入1000万做市场意味着什么？意味着这个城市的上空空投了两棵叫“小男孩”的“原子弹”！这个市场还不被做起来这个操盘的家伙也太无能了！我们许多的地方高档白酒品牌之所以没有成功就是因为对市场的了解不够、做市场的霸气不够；而那么多品牌之所以成功就是因为发现了这个原理并持之以恒地坚持了下来，他们学习农民伯伯犁田的精神，雨水浇不透就放水犁田也要把这块地让水浇透。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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