“原价销售法”为日本绳索大王——岛村的发达打下了良好的基础。最初，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后，又照原价5角一条卖给东京一带的纸袋工厂。　　

　　完全无利润反而赔本的生意做了一年以后，“岛村的绳索确实便宜”的名声传扬四方，订货单从各地像雪片纷飞般地源源而来。于是，岛村又按部就班地采取了第二步行动，他拿着购物收据前去与订货客户说：“到现在为此，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分。　　

　　与此同时，他又与供货商说：“您卖给我5角一条的麻绳，我是照原价卖出的，照此才有了这么多的订货。这种无利而赔本的生意，我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的收据发票，便大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。　　

　　这样两头一交涉，一条绳索就赚了 l角钱。他当时一年有1000份订货单，利润就相当可观。几年后，岛村从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。　　

　　美国人希尔兹开了一家小店，开始时，生意萧条，后来他经过精心的计算，决定只要顾客拿出一美元，便可以任意选购店里的一件商品，于是招徕大批顾客，销售超过附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新意，决定凡是在该店购买10美元的绸布赠白券一张，积白券5张可兑换蓝券一张，积蓝券5张可兑换红券 l张，积红券5张的，可任选价值30元的商品作酬谢。这种销售术，使他成为百万富翁。　　

　　英国一家汽车洗刷店的老板，为了设法争取更多的顾客，他贴出广告，说本星期洗刷红色汽车打九折；第二个星期换成洗刷蓝色汽车减价 l几个星期后，所有颜色的汽车都受到照顾。　　

　　有个人很想知道店主下一步该怎么办，于是开车到了汽车洗刷店。只见许多不同颜色的汽车正在排队等候洗刷，广告换成了这样的内容；　　

　　“您的妻子打来电话说，不要忘记把汽车洗刷干净。”

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用心思考　出奇制胜 （2005-03-07, 中国营销传播网，作者：柯胜威）