目前，80%以上的保健酒将目标消费人群定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且量少。虽然不少保健酒企业推出了一系列礼盒产品，但礼品用酒无论是从送礼的购买量还是到收礼者的饮用量，都无法突破激情消费的瓶颈。中老年、有微弱病状、经济状况良好、保健意识较强，这是保健酒消费人群的普遍特征，即使将保健酒作为礼品，也会首先考虑到收礼者是否适合这些特征。其实，保健酒的目标消费者不应局限在中老年，还应该包括年青的消费者。营销专家肖竹青说：“首先，年青人的消费能力较强；其次，由于现在的年青人生活和工作节奏快，工作繁忙，精神压力大，导致多数人都处于亚健康状态。如果可以在轻松、休闲的场合，例如KTV、酒吧，喝上几杯保健酒，不仅可以得到精神、心理上的愉悦和放松，而且对身体也大有禆益。L10000是一个前无古人、后无来者的创新，我相信L10000的创新将掀起保健酒营销划时代的变革。”

　　持酒L10000的独创性为传统的保健酒行业注入了新的活力。从产品上说，L10000用“LOVE”的第一个字母“L”，以国际通用的阿拉伯数字10000作为后缀，向消费者诠释了“爱你一万年”的美好爱情，寓意“爱的真谛持久永恒”；从定位上说，它打破了保健酒中老年人群的定位，瞄准年青时尚人群；从包装上说，它选用的是引领国际时尚的冰酒瓶型，整体设计包装具有浪漫格调；从渠道上说，它走的是夜场路线，选择年青人休闲、聚会常去的酒吧、KTV等时尚夜场；从口感上说，L10000口感甘甜清爽，比一般的保健酒度数还要低；从饮用方式上说，L10000既可净饮，也可加冰或混搭其它软饮。

　　香港展生集团中国持酒的知名营销战略就是“以时尚演绎传统”。肖竹青分析说，女子十二乐坊是以流行时尚演绎千年传统的经典案例。女子十二乐坊将中华民乐文化与现代流行音乐结合，突破中西方音乐文化之间的壁垒，融合外来音乐表现形式，以主流文化的姿态展示中国传统音乐的艺术魅力和独特神韵，传承中华文化的丰富形态和深刻智慧。女子十二乐坊是以古典和时尚音乐元素融合的表演方式走了一条商业化的路线，赢得了市场又弘扬了传统民乐。

　　中国养生保健酒历史源远流长，但是发展到今天仍然市场容量有限。从两千多年前的秦始皇时代就已经有了保健酒的雏形，但是发展至今，整个中国保健酒的总市场容量仅50亿元，与中国保健品的500亿元市场容量，与中国白酒的5000亿元市场容量相比有着天壤之别。肖竹青说：“中国保健酒历史悠久，沿着古老传统的道路发展始终做不大。没有与时代同步的传统终究要被历史所淘汰，终将被人遗忘。曾经有很多的行业和企业追求所谓的流行时尚，但今天也都已经销声匿迹了，没有传统文化做根基的流行时尚终会如过眼云烟，昙花一现。”

　　香港展生集团为了带动行业创新发展，让更多的人喝到对身体有益的保健酒，率先颠覆中国保健酒的传统营销模式，历史性的推出“以时尚演绎传统”的营销战略新主张，并且成功推出了“以时尚演绎传统”的产品——持酒L10000系列。在风生水起的保健酒行业，此举将再掀波澜，开启保健酒创新营销新时代。　　

　　邸芳娇，自由撰稿人，各大媒体特约记者，多年市场营销、品牌传播经验，交流邮箱： dfjiao@yaho.com.cn ，QQ：51350442，MSN：difangjiao@hotmai.com

相 关 文 章（共1篇)

2006′保健酒八项注重 （2006-04-20, 中国营销传播网，作者：张镜天）