|
|
|
|
三月铺市 窗外月光皎洁，透过纱窗洒在屋内白蒙蒙的一片，煞是好看。虫子们在月光下奏起了小夜曲，晚风挽着柔软的树枝儿起舞，伴舞的小花扭动着腰肢随风而舞，一场大自然的舞会在夜色下悄然举行，一个安静而愉悦的夜晚。夜深人静之时都市结束了一天的喧闹进入了梦乡，独坐窗前，回想三月铺市思绪万千。 3月1日，进入公司已有两个月，到琼海也有一个星期了，几天的市场走访结果使我无法安然入睡，琼海联络站刚组建不久，辖区内有琼海，万宁，琼中，屯昌四个片区。这次铺市面临着时间短，任务重的压力。摆在我面前有三个问题急需解决，首先是市场问题，琼海联络站市场今年才进入整体开发阶段，之前的市场基础相对比较薄弱，产品影响力有限，此种情况下如何提升铺市的效率和扩大铺市的效果。次之是铺市资源相对缺乏，整个联络站只有总分销商提供的一辆面包车，而片区范围过大，无法照顾周全。再者是人员问题，刚组建的琼海联络站大部份人员为新同事，人员质量参差不齐，对公司的整体市场操作需要一个了解和熟悉的过程，而且团队的凝聚力和斗志不足， 经过深思熟虑，终于订出解决方案，首先为了解决市场基础薄弱，产品影响力不足的问题，采取产品宣传造势和铺市同期进行，首先充份利用我们手中的广宣品，在市区以二百至伍百米为基准，设立一个广告点，在国道，乡镇公路以二至五公里为一个广告点，大规模的宣传本品，营造良好的市场氛围，为铺市活动造势。接着在企划部的支持下利用琼海本地的节庆节日军坡节安排小型赠饮，与消费者互动，增强产品的知名度。再者集中优势兵力集中突破，对于堡垒市场，集中精英人员和物料重点操作。 为了解决车辆的缺乏，在公司海南办的总协调下，经过与片区当地分销商的充份沟通，我们从片区分销商的手中得到了车铺所必须的车辆，万宁的片区分销商更是提前购买了车辆供我们铺市。为了最大限度的利用我们手中的资源。采取了空投式作业方式，车辆满载人员和产品，一路上沿路投放，一天内就可覆盖极大的范围，便于人员集中操作。改变了初期人车相随作业，效率有限的缺点。 此次铺市活动的成败，关键在于人员的铺市能力和斗志。提高人员的能力和斗志，增强团队凝聚力迫在眉睫，于是利用月会的招开，所有的人员汇聚一地，开始了为期三天的铺市和培训相结合铺市培训，边进行理论讲解边进行实际操作，为了提高培训的效果我们引进了陈安之老师和余世维老师的电教课程。通过三天的培训，人员的能力，斗志和团队的凝聚力得到了极大的提高。为了最大程度的提高人力资源的利用，我们组织人员组成了铺市小分队，去帮助进度较慢的各个片区。取消了渠道和片区的差异，人员可以到处开点不受限制，以最终目标为考核标准，开新点如剥洋葱，每一个业务剥一层皮，每个人的做事方法不同效果也不同，剥到最后就是成功。铺市阶段我们希望每个人是一匹野马四处闯荡，闯出一片新的天地，在维护阶段，每个人是一匹老黄牛，在自已的片区内精耕细作。 艰苦的铺市工作开始后，人员面临着极大的考验！每天都要付出极大的体力和脑力劳动，经常工作到晚上八，九点钟身心疲惫。此时如何让铺市人员的心态始终保持高昂的斗志成为当务之急。每一滴汗水都要都值得尊重，每一份付出都要得到认可，尊重每个人的付出，认可每个人的价值，让他们无后顾之忧的去工作。关心他们不仅仅是在工作中，更要在生活中！ 把我们的投入变成为铺市人员的付出。 三月铺市！累并快乐着！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13005022641，电子邮件： yawo123@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
